在同一品質的產品競爭上，為何自己競爭不過別人

　　作為一個老板，肯定有個這樣的感受，為什么自己的產品和別人的產品用料一樣，并且在某些原材料上還更加的珍貴，但是別人卻能做到推廣全國，自己卻只能孤占一區甚至一縣。

　　對于這樣的問題，在商業上并不少見。而想要做到改變則可以從這幾個方面進行思考。

　　一、從消費者角度思考“我為什么要買你的產品？”

　　換位思考是解決許多問題的優秀選擇，所以在我們對一個問題沒有突破點時，從對立角度進行突破。作為消費者自己為什么沒有在你家進行購買，或許是曾經在你家同樣的產品上或者服務上有過吃虧或不好的體驗，也許是感覺沒有別人的品牌知名度高，覺得不放心。這些都是直接影響消費者選擇產品的原因之一。

　　明明都是同樣賣課程、賣洗發水、賣飲料、賣手機的，為什么客戶選擇了別人，而不是選擇你？

　　所以這就需要我們給客戶選擇我們而找一個理由。

　　二、揚長避短，突出產品信息減少競爭區內的競爭

　　在這個信息化高度發達的時代，即是優勢也是劣勢，因為自己可以隨時查找到同類企業的發展狀況，經營了什么產品，用了哪些材料，它在哪個地區，產品有什么特色等，這些只要想查都能在短時間內查找到。但是同樣的，別人也可以通過同樣的方法得到自己的信息，從而開展模仿。所以說，這既是優勢也是劣勢。而一旦在同一區域內，出現了過多的競爭者，那么就會造成資源的浪費，因為客戶只有這么多，但是所有人都需要客戶，自然而然的就變變成價格、材料、用料等比拼。一旦長久無法突破，那么企業也算是在這一行業走到了盡頭。

　　針對于此，許多聰明的老板都會運用自己的產品優勢進行著重推廣，突出自己的產品賣點，選擇部分需求客戶進行選擇。例如涼茶有很多，“怕上火”大家只記住了王老吉；洗發水幾百個品牌，“去頭屑”但是我們卻只記住了海飛絲；電動汽車也有上千家，但是“特斯拉”可能是你唯一能想起的品牌。所以在這一階段，為的就是給客戶提供一個選擇自己產品的價值，讓自己脫離所有產品的競爭區域，幫助自己開辟一個全新且獨立的戰場。

　　三、不做無謂的投資，推廣信息點明產品特點

　　什么叫無謂的投資，就是原本能夠幾十萬就能達到的推廣效果，卻花了上百萬，這其中的成本何止十倍。例如我們提到礦泉水，人們首先想到的就是“農夫山泉”，其次就又想到好像還有一個“恒大冰泉”。

　　相對于與“龍夫山泉”，“恒大冰泉”無論從質量、還是工藝都是一流，并且十分舍得砸錢做廣告，知名度也很高，但就是很少有人買。其原因就在于在做廣告推廣的期間，僅僅只做了“恒大冰泉”的品牌推廣，沒有突出自己的產品推廣。

　　同樣當一個品牌與變成產品，那么想要再次在原有的品牌進行新產品發布將會變得無比的困難。例如海爾品牌，所有人都知道他是做家電的，但是卻有多少人知道，它曾做過手機呢？

　　所以若是在后期想要進行新的產品推廣，那么新建一個品牌將會簡單許多。例如在我工作的企業，做的是企業咨詢管理，主職企業管理課程講解，相對于其他企業管理培訓講解，在進行推廣介紹時往往強調實訓等方面特別，針對不同培訓課程會有不同的強調。同樣在有了區別于傳統企業培訓課程的“領袖生態圈”，這更為講究平臺打造，打造一個老板為核心的交流平臺，所以在對外的推廣方面將不會與課程會有過多的掛鉤，變為完全獨立的品牌。所以在這一階段，需要的不僅是需要在做廣告推廣時激發潛在需求形成品牌，還需要在壯大后可以將品牌獨立。

　　四、推廣目標不能忘記，即激發客戶購買欲望

　　以前有個口香糖叫益達，廣告語是“嘿！你的益達！”花了好多錢做推廣，大家都記住了這個牌子了，但銷量沒有提升。

　　后來他們反應過來了，把廣告語改為“吃完喝完嚼益達！”銷量大增，翻了好幾倍。

　　再后來，他們把廣告語改為“飯后嚼兩粒！”表達更直接了，一下子就干成了行業第一。

　　所以說，你的廣告語，最好要能觸發隱性需求，形成一個清晰的“行動指令”。