提升采購運作的“世界觀”

　　制造行業競爭主戰場多在營銷、設計領域，一般企業在采購業務領域的運作管理上則重視不夠，用力不夠，導致采購運作缺乏專業化、精細化管理而造成龐大的機會成本損失。傳統上，采購往往被視為“后勤”工作，以“只要有錢，買東西誰都會”的理念來運作，缺乏策略性；決策層關注的采購維度還停留在忠誠，議價能力上；采購管理的想象力極度缺乏，單調（以交易為主體）、隨機（視野近）、人治（缺乏標準、規范與制衡機制）。

　　基于以上問題，企業管理者應該意識到通過采購運作管理模式改進可提升對企業的價值貢獻度。采購成本之節約，直接意味著利潤，比如10億元采購金額，成本下降5%即意味著5000萬元；采購廉政情況對企業整體風氣影響深大，負面風氣導致的損失不是數字可以計算的；采購運作水平高低，是最能體現一個企業“管理內功”的，它是部門協同水平的風向標，是企業運營的真功夫！

　　那么，如何提升采購運作管理模式呢？可以從以下幾個方面出發：

　　第一，以物料族為采購的運作位，主要考慮物料/服務本身共性及所在的行業共性，事實上一個物料族面對了一個子行業，所以物料族是對采購組織權責劃分的基礎，也是業務目標定義、業績監控的單位；

　　第二，視采購組織為利潤中心，采購資源投入要到位，采購價值創造期望也提高。采購作為企業價值鏈中的重要一環，不僅僅在成本這一方面對市場主體競爭力具有增強作用，在質量、交貨期和敏捷性方面都對企業競爭力的提升具有重要意義。所以要提高采購部門的地位，加強采購管理水平，采用先進的采購技術，從而降低企業成本，提高市場競爭力。

　　第三，以大成本觀對待采購運作，能對公司銷售供應、銷售利潤，做出利益最大化貢獻，降低機會成本、降低異常成本，本身就是在降低成本。大成本觀是企業集團根據成本管理的需要確立的成本管理觀念。做好成本的控制，需要全面預算管理制度全面、徹底地貫徹，需要本著對企業負責的態度做好投資審批控制，需要集中管理和運作資金、加快資金周轉；

　　第四，關注相對采購競爭優勢，企業競爭是各自很多環節的競爭，采購環節的競爭要凸顯。采購管理作為企業經營過程中的一個重要環節，除了具有保障生產的基本職能外，還是企業了解市場動態信息，獲取外部知識，與供應商建立互惠互利關系的橋頭堡；

　　第五，發掘供應商更多的價值，引為我用，引導供應商提供更豐富、更到位的服務，引導供應商幫助企業在材料商的競爭等，而供應商也通過對富有競爭力的情報、新知以及工程技術專長加以利用，從而獲得競爭優勢，形成雙贏局勢。

　　第六，講策略，隨時掃描內外部情勢，未雨綢繆、深謀遠慮、提前布局、靈活駕馭。