阿富汗天然氣重組咨詢案例

　　1.項目背景及客戶需求：

　　客戶為新疆正通實業，從事鉆井服務，看到阿富汗的石油天然氣投資機會，提出與長城所合作，幫助其制定投資阿富汗國家天然氣公司的建議書。突出正通的優勢，投資阿富汗天然氣的可行性以及項目能夠給阿富汗帶來的好處，形成建議書提交給阿富汗政府部門，說服其與正通合作。

　　2.項目內容及結論：

　　-前期研究：2015年7月，與客戶達成合作協議，啟動前期研究，對天然氣開采、阿富汗國內形勢、阿富汗國家天然氣公司進行了前期研究；分析阿富汗對外來投資的需求和必要性。

　　-項目調研階段：2015年8月，項目組赴新疆克拉瑪依調研正通公司，詳細了解公司的實際運作情況，了解其優勢和長板；并遠赴阿富汗實地考察，了解阿富汗稅務、交通、礦業、投資促進部等政府部門對投資的態度，考察風土人情及社會發展，實地考察標的公司；總結提煉正通的10大優勢長板，作為新疆的民營能源企業投資本項目可帶來的好處。分析阿富汗對引入正通進行天然氣開發的必要性和可帶來的好處。

　　-項目方案編制：在梳理正通公司的優勢基礎上，制定投資阿富汗的計劃及詳細方案建議；確定2016年-2020年的投資規劃和項目工作內容，確定投資回報，編制10年的投資規劃及政府可享受的回報預算。在所內進行了多次頭腦風暴，形成了兩套設計方案。

　　-方案匯報與修訂：與客戶溝通投資思路與方案，迅速確定方案及細節，完成了方案的編制完善；方案得到客戶的高度認可，并深入參與方案細節的敲定。

　　-方案翻譯及打?。浩刚垈魃襁M行方案的翻譯，形成中英文版本的報告，并打印成冊，由客戶呈送阿富汗政府部門。

　　3.咨詢成效：

　　項目成果體現了很高的專業性，獲得了客戶的高度認可?？蛻舾叨仍u價項目組的敬業精神及成果的專業性，認為成果超出期望，對客戶的優勢把握精準，對投資項目的規劃合理，同時能夠考慮到客戶最初未考慮到的風險，體現出高度的專業性。形成的投資建議書被呈報給阿富汗政府高層，已經進入項目審核階段。