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一、企業背景：
莫廷影像技術有限公司是一家從事醫療無損儀器的研發、制造、銷售、服務為一體的高技術企業。其研發的眼科光學相干斷層成像掃描儀（OCT）等設備性能已接近或超過國外同類產品，但是銷路一直打不開。
二、問題診斷：眼科光學相干斷層成像掃描儀
?。?）產品賣給公立醫院需要靠層層的關系，門檻高。
?。?）靠上門推銷、區域代理、靠關系/學術/會議營銷等傳統的營銷方式，營銷成本高。
?。?）產品賣出去后一次性或分期銷售回款，
現金流中斷。
三、解決方案：
通過需求鏈分析利益相關者關系，重構價值環節，改變傳統營銷方式，選擇融資租賃、設備投放、代理銷售模式。
四、項目成效：
產品精準定位，經營帶動市場，由市場推動產品，銷售變經營，關系靠邊；產品銷售一次回款+醫院合作3—5年分成，全面解決資金流和市場銷售問題。公司業務迅速拓展。
