清華大學長三角研究院演講：建立增效降本系統，創造倍增利潤

2021年11月11日，姜上泉導師走進浙江清華大學長三角研究院與60多名企業董事長、總經理分享《利潤空間—增效降本系統》。

浙江清華大學長三角研究院是由浙江省人民政府和清華大學本著優勢互補、共同發展的精神聯合組建的研究機構。

演講分享中，姜上泉導師指出，企業增效降本，既要做好“增效”（開源），又要做好“降本”（節流）。外部市場突破增效，內部運營減耗降本，企業才能夠持續發展基業長青。增效的重點是要提升經營能力，降本的重點是要提升管理能力。

近些年，經常在企業輔導中有經營者和管理者提問，為什么公司各個部門都匯報降本降費了，但公司利潤卻為什么沒有增長？

這個問題是經營效益與管理效益協同的問題，也是局部最優與整體最優融合的問題。

企業經營層面要“增效”，就要做好“研銷協同”，研發解決產品好賣，銷售解決產品賣好。試問，如果企業經營層面的產品報價和市場銷量出現了問題，企業內部的降本降費又如何能夠彌補企業外部帶來的效益損失？

企業管理層面要“降本”，就要做好“產供協同和業財協同”；“產供協同”降本，“業財協同”降費。無論是降本還是降費，我們都要懂得“利本量原則、以終為始原則、系統優化原則”這三大原則的運用。

演講分享中，姜上泉導師著重分享了增效降本的兩項內容：

一.從經營角度做降本增效

如何收集、統計、分析各個業務環節日常管理中的損失成本數據，運用“日清、周結、月盤”的方式改善流程中的各項失敗成本，姜上泉導師在演講中做了剖析。

通過改善企業利潤率、資產周轉率、資金杠桿率來改善企業的凈資產收益率；從經營角度做增效降本，需要運用好財務會計的三張財務報表。

看利潤表的分類來推動增效降本，通過利潤表的二次分解與分類，掌握產品結構、客戶結構、市場結構、渠道結構、組織結構的損益情況開展增效降本。

看負債表的時間來推動增效降本，通過掌握流動資產（應收賬款、存貨、固定資產折舊），流動負債（應付賬款），長期負債（實收資本）的時間，決定增效降本改善的領域。

看流量表的造血能力來推動增效降本，通過掌握影響經營現金流的應收款、存貨、應付款的周轉天數，決定增效降本系統改善的重點；再通過分析最佳資金需求量、資金周轉天數、滾動現金流量預測、庫存的庫齡分析、應付賬款的賬齡分析來指導各業務單元的增效降本。

二.從管理角度做降本增效

如何收集、統計、分析各個業務環節日常管理中的損失成本數據，運用“日清、周結、月盤”的方式改善流程中的各項失敗成本，姜上泉導師在演講中做了剖析。

財務會計正向增效降本，管理會計反向增效降本。從管理角度做增效降本，需要梳理各個業務環節的損失成本與失敗成本，建立健全管理會計科目、管理會計月報、管理會計分析與改善制度。

演講分享中，姜上泉導師回答了多位企業經營者提出的關于“產、供、銷、人、發、財”的疑難問題；演講結束后，姜上泉導師蒞臨市值突破5000億元的?？低暱偛拷涣髟L問。