會銷講師培訓技能提升訓練營
主講老師: 楚易 查看講師詳情>>
工作背景：
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
20...
主講課程：
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模...
會銷講師培訓技能提升訓練營課程大綱詳細內容
課程分類： 導購培訓
課程目標：
通過本次訓練，學員可系統化掌握會議營銷以及背后的市場營銷學基礎知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業化肢體語言的運用，主講專題的開發設計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓企業和學員都可獨立操作自己完整的營銷會議。
課程對象：企業的銷售管理者和一線銷售員，有計劃構建自己企業會議營銷體系的管理者
課程時間：6天
課程大綱:
一、開訓與會議營銷概述
1、本次參訓原因；
2、會議營銷概述；
3、精通會議營銷的標準；
4、會銷的表現形式，優勢，問題與突破；
5、完整會銷體系的構成：目標線，時間線，完整的前后銜接環節，個人展業配合機制，企業專屬團隊：
6、本次訓練課程設置與訓練手法；
二、講師登臺訓練
1、登臺講話的困惑；
2、緊張的認知與利用；
3、制式化登臺訓練；
4、開放式登臺訓練
三、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練；
四、主講專題設計——開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場七步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；
五、主講專題設計——對比式需求引導
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主講任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練；
六、主講專題設計——方案式產品展示
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、產品展示的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品展示的標準六步操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練；
七、通關演練
