互聯時代下的商業路演
主講老師: 史杰松 查看講師詳情>>
工作背景：
中國農業大學營銷戰略管理專業博士
曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區...
主講課程：
《連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班》
《720°經銷商管理實戰班》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《金...
互聯時代下的商業路演課程大綱詳細內容
課程分類： IT互聯網
課程目標：
通過訓練，學員在關鍵商業場景可以高效展示呈現自己的企業、產品、服務、理念等關鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產品發布、招商訂貨、融資眾籌、團隊激勵、媒體宣傳等各類路演。
課程對象：各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團隊、企業決策層和高級管理者、企業創始人、融資
課程時間：2天,6小時/天
課程大綱:
一、商業路演基礎
商業路演的界定？——“一對多”溝通、說服和影響
1.商業路演的類型？——八大路演
2.商業路演的功能？——四大功能
3.如何才算一場成功的路演？——三個衡量標準
4.領導者如何內化路演能力？——五層能力模型
二、路演心理學
路演的核心——以聽眾為中心
1.路演中如何吸引聽眾的眼睛？
2.路演中如何抓住聽眾的耳朵？
3.路演中如何創造聽眾的體驗？
4.路演中如何牽引聽眾的思維？
5.路演中如何占領聽眾的記憶？
6.路演中如何影響聽眾的情緒？
7.路演中如何引發聽眾的行動？
三、“路演之心”——第一層精神力
四類路演者？——模仿者、創業者、企業家、領導者
1.什么是路演的結果？——信徒和追隨
2.什么是路演的內核？——自我發現和表達
3.如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
四、“路演之講”——第二層思維力
具備路演思維——覺察、優勢和行動
1.梳理商業邏輯——商業模式畫布
2.路演的終點和起點分析——聽眾畫像
3.路演觀點的設計——觀點植入
4.路演結構的設計——聚沙成塔
5.路演支撐的設計——收放自如
6.路演開頭和結尾的設計——變成故事
7.路演提綱的設計制作
8.路演的口語化練習
五、“路演之演”——第三層表達力
路演中如何進行語言表達？——語言表達六法
1.路演中如何進行語音表達？——語音表達六法
2.路演中如何進行肢體表達？——肢體表達六法
六、“路演之動”——第四層控場力
互動控場的本質？——建立對話
1.如何通過思維建立對話？
2.如何通過語言建立對話？
3.如何通過肢體建立對話？
4.如何通過體驗建立對話？
5.如何應答問題？
6.如何處理意外？
七、“路演之場”——第五層布局力
如何使用PPT進行輔助？——PPT的五次進化
1.如何進行場地布局？——場地的三大維度設置
2.如何進行人員布局？——四類人員的安排設置
八、典型案例研討
營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
1.融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討
九、典型場景模板
營銷類路演路線圖：發布、招商
1.融資類路演路線圖：融資、眾籌
2.其他類路演路線圖：員工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發言
十、模擬路演實戰
場景確定——學員根據自身需求確定真實演練場景
1.現場設計——學員在講師的指導下在課堂完成路演設計
2.現場路演——學員現場模擬路演
3.反饋點評——自評、互評、講師評三級反饋
4.現場提升——學員根據反饋現場修改升級
