連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班
主講老師: 史杰松 查看講師詳情>>
工作背景：
中國農業大學營銷戰略管理專業博士
曾擔任聯想（中國）電腦集團全國營銷中心大區市場總監
聯想鵬飛管理培訓生，公司史上最年輕營銷高管，服務過集團14崗位，涵蓋生產、運營、戰略、人力資源、產品等等，所負責的華北大區...
主講課程：
《連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班》
《720°經銷商管理實戰班》
《企業銷售渠道建設與渠道資源管理》
《產品高效促銷策劃與實施》
《市場營銷調研與年度營銷計劃制定》
《金...
連鎖企業盈利系統營銷策劃總裁班課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策劃
課程目標：
1、連鎖高層團隊運營定位——“連橫拓展、鎖縱盈利”發展模式，打造連鎖核心競爭優勢
2、設計運營標準化系統——精細的標準化系統、完善的特許加盟體系、保證連鎖復制全面克隆
3、督導訓練系統——如何建立督導訓練系統，搭建人才隊伍的培養平臺，滿足擴張需要
4、運營執行系統——建立有效的執行系統，實現運營軍事化復制輸出，提升盈利能力與運營效率
5、市場策劃系統——形成可以實施的方案，帶回企業。指導經營管理團隊，成就您的連鎖帝國
課程對象：連鎖企業董事長、總裁、總經理、高層管理人員及創業者
課程時間：3天,6小時/天
課程大綱:
第一章未來中國連鎖企業靠什么競爭盈利？
一、解決問題：
1、如何讓連鎖企業“連”得好，“鎖”得緊？
2、連鎖企業定位：連橫、鎖縱的戰略組合
3、決定連鎖企業盈利力的5大手段
4、檢測連鎖企業盈利力的3大工具
二、課程收獲：
分析連鎖企業盈利的本質；確定連鎖企業未來的定位
三、史杰松老師真實案例：高麗王朝餐飲集團案例分析
第二章連鎖盈利
一、解決問題：
1、連鎖盈利系統的六個關鍵要素
2、監控連鎖盈利的四類財務報表
3、連鎖企業財務指標設計與分析
4、化解連鎖企業財務風險和盈利危機——財務報表運用
二、課程收獲：
針對您的企業診斷財務風險和盈利存在的問題
三、史杰松老師真實案例：國健集團喜之家牛肉面財務風險和盈利比較
第三章咨詢演練1(第一天)
一、活動內容：
1、企業診斷(企業老總來參加演練時現場由史杰松老師指導對自己的企業現場診斷，出診斷報告)
2、根據診斷報告制訂您企業的年度規劃(由史杰松老師指導現場討論，現場分析，完成企業的“年度規劃”草案)
3、現場參訓連鎖企業財務報表分析
4、盈利系統構建
二、解決問題：
1、連鎖組織系統
2、連鎖盈利運作系統(標準化系統、督導系統、培訓系統、市場策劃系統、運營執行系統)
3、連鎖資金管理系統
4、內部審計與風險管控系統
三、課程收獲：
學會為您的企業設計盈利組織架構及管控模式建立盈利與運營執行管控平臺
四、史杰松老師真實案例：北京普爾潔為什么可以異軍突起？
第四章盈利核心板塊
一、解決問題：
1、連鎖盈利模式復制
2、單店盈利能力提升
3、連鎖效益成本擴張
4、連鎖品牌資本運營
二、課程收獲：
明確您的企業財務管控模式目標，復制連鎖盈利，提高單店效益
三、史杰松老師真實案例：揭秘并深度剖析普爾潔洗衣連鎖制勝法寶
第五章盈利過程管控
一、解決問題：
1、連鎖運營收入管控
2、連鎖采購成本管控
3、連鎖物流配送管控
4、連鎖經營費用管控
二、課程收獲：
為您的企業優化營銷渠道，保證營收，控制費用與達成盈利
三、案例分析：傳統商業百貨吉林歐亞集團為什么能做到當地老大？
第六章咨詢演練2(第二天)
一、活動內容：
1、解剖您的營運管理模式，搭建高效管理團隊
2、解剖您的市場、客戶和渠道管理模式，分析您的內部盈利控制系統，設計具有成長和競爭優勢的盈利管控方案
3、演練“連橫拓展、鎖縱盈利”——全景實戰連鎖競爭游戲“鹿死誰手？”
第七章盈利預算平臺
一、解決問題：
1、盈利之母——預算管控系統
2、預算編制容易執行難
3、預算執行常見不良行為剖析
4、預算差異分析報告
二、課程收獲：
設計全面預算方案，演練“經營業績考評會”，理解如何達成盈利目標
三、案例分析：破解華潤預算管理的“盈利密碼”
第八章盈利績效考評
一、解決問題：
1、連鎖經營績效的盈利點
2、績效考評系統與薪酬管控
3、總部對門店管控績效的考評
4、盈利管控考評——“經營業績考評會”
二、課程收獲：
解答如何使連鎖企業績效考核與激勵能公正、公平、公開、合理，如何提升總部對門店盈利管控水平
三、案例分析：“老蘭州牛肉面館”為什么改成了“饅頭店”？
第九章咨詢演練3(第三天)
一、活動內容：
1、如何制訂合理、適用、有效的績效考核激勵與薪酬方案
2、模擬開“經營業績考評會”，將3天的演練聚焦、落地，讓企業管理團隊體驗到如何管控利潤和績效，現場和專家對話，解決3天中疑難問題。
