白酒渠道開發與業績提升
主講老師: 陳旻 查看講師詳情>>
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區大區經理
天津石泰集團營銷總監
澳中教育交流協會營銷專業首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》
《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品...
白酒渠道開發與業績提升課程大綱詳細內容
課程分類： 渠道管理酒水
課程目標：
1．掌握白酒營銷的關鍵因素
2．學習先進的白酒營銷手段與方法
課程對象：白酒企業市場與銷售團隊
課程時間：2天
課程大綱:
一、了解渠道與經銷商的真正需求
白酒經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
白酒渠道特點
白酒經銷商特點
二、廠家拿什么吸引渠道與經銷商
1.如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經銷商對我們的產品有更大的信心。
如何幫助經銷商設計經營思路
招商工具開發與使用
2.案例
四川某酒廠的重慶市場突破
三、區域市場產品線設計
競爭越激烈的市場，產品線越不能長，突出核心產品，合理構建產品線，是打開市場的先決條件。
組合合理的產品線
如何打造企業的主導產品
四、區域市場布局
1.全部市場是面，重點市場是點，點與面如何結合，營銷資源在點和面之間如何分配？
區域市場的分類與布局方法
典型的經銷商特點
2.案例
河北某白酒企業的08市場布局規劃
1.廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
2.案例
金源食品的渠道構建
陜西富源酒業的架構與管理
六、推廣與促銷
1.有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
國內市場環境下的傳播要點
推廣與傳播的集中法則
2.案例
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式
