白酒系統營銷
主講老師: 陳旻 查看講師詳情>>
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區大區經理
天津石泰集團營銷總監
澳中教育交流協會營銷專業首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》
《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品...
白酒系統營銷課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售管理酒水
課程目標：
1．培養系統營銷的思想
2．構建白酒營銷體系的關鍵因素
3．學習先進的白酒營銷手段與方法
課程對象：白酒企業總經理、營銷總監
課程時間：2天
課程大綱:
一、白酒營銷體系
今天的白酒市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統的營銷思維，了解白酒經營的關鍵環節。
全國及區域白酒市場的競爭特點
白酒營銷的六大轉變
白酒營銷體系的關鍵業務板塊與模型
二、白酒型企業的能力結構
企業面對的是消費者、渠道、市場。需要產品開發、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業經營能力。不具備基本經營能力的企業也就無法在市場立足。
白酒企業的能力結構與要求
如何對企業的經營能力進行評估。
三、白酒實戰關鍵一：經營模式與經營架構
1.白酒企業經營中面臨兩大問題：如何建立好的
品牌營銷體系體系？如何建立企業
經營管理體系？
3種基本的白酒營銷模式
白酒企業的戰略制定與商業營銷模式選擇。
2.案例
陜西富源酒業的架構與管理
四、白酒實戰關鍵二：品牌與產品
無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產品的規劃是最核心的經營要素。
消費群細分與品牌定位
品牌核心價值體系
構建合理的產品線
如何打造企業的主導產品
五、白酒實戰關鍵三：基礎營銷體系
搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協調運轉
市場布局
分銷與渠道
價格與政策
推廣與傳播
2.案例
河北某白酒企業的08市場布局規劃
四川某酒廠的重慶市場突破
金源食品的渠道構建
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式
