O2O全網營銷戰略轉型

主講老師: 盛斌子    查看講師詳情>>

工作背景：
曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

主講課程：
核心課程： 1、《家居建材精準營銷之市場開發》 2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》 3、《家居建材精準營銷之終端爆破》 4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》 5、《...

  O2O全網營銷戰略轉型課程大綱詳細內容

課程分類： 營銷策略

課程目標：
通過本課程學習技術改變未來。

課程對象：大區總監、區域經理、業務員

課程時間：

課程大綱:

一、案例：魚是怎么死的？

1.渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2.LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術

3.實體店的分化模式SOLOMOPO

4.三類實體店

5.A類O2O情景體驗

1)B類社區或家裝店

2)C類個人APP或者微商

二、人性永恒不變：最終用戶痛點分析

三、人性金字塔模型

1.價格低(讓渡價值)

2.性價比高（價格透明）

3.過程服務

4.一站購齊，一站式設計、全屋整裝

5.質量、工藝、細節、功能

6.款式、設計、風格、審美

7.附加價值

8.互動話題：你認為裝修的痛點到底在哪里？如何排序？

四、人性驅動市場：渠道主流消費人群的消費態勢

五、年齡層次

1.消費者層次

2.市場層級

3.裝修公司層級

4.材料特性

5.精裝房政策

6.結論

7.移動互聯界入家裝成為趨勢

1)大家居

2)互聯網整裝

3)精裝房

4)互聯網建材家居流通大趨勢

六、大家居是趨勢

1.廠家的合縱聯橫

1)商家的橫向整合

2)家裝公司洗牌

3)互聯網家裝介入

4)互聯網整裝是大勢所趨

2.傳統家裝互聯網化是趨勢

3.精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

4.平臺間相互競爭與嫁接

七、移動互聯時代碎片化？——渠道接觸點細分

八、天網=大眾電商+垂直電商+自建電商

1.以淘寶系為主的大眾電商

1)互聯網家裝

2)自建O2O平臺

3)社區微家裝

4)各類經銷商整裝聯盟

5)企業大家居概念

6)傳統家裝互聯網化

7)廠家、商家、智業、資本、互聯網生態鏈

8)互動話題：我們如何構建自己的天網工程？

2.地網：傳統渠道分化組合+互聯網化

3.專業市場

1)路邊店

2)建材超市

3)連鎖店

4)百貨店

5)雜貨店

6)家裝公司

7)鋪貼工、安裝工

8)歐派案例

①　連鎖平臺

9)社區店、房產公司

10)廠家聯盟

11)經銷商活動聯盟

12)設計師工作室

13)互動話題：我們如何構建自己的地網工程？請設計渠道藍圖？

人網：每個人都是端口

4.微商

1)工長APP

2)二維碼

3)圈子

4)互動話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺得鴻雁電器采取何種渠道模式？

①　請填寫如下表格

九、全網營銷商業模式創新

十、眾籌

1.聯盟

2.事業部

3.股份公司

4.四專代理

5.合伙人制度

6.工貿公司制度

7.連鎖加盟模式

十一、傳統企業全網營銷戰略轉型

十二、產品戰略轉型

1.價格領先

1)價值領先

2)解決方案領先，智能一站式服務？

3)全網營銷戰略轉型

2.第三方平臺嫁接？

1)自建設O2O商城？

2)眾籌平臺？

3)商業模式轉型

十三、全網營銷時代的市場推廣與整合傳播

十四、全網推廣的模型分析

1.基于二維碼的推廣

2.什么是二維碼？

1)二維碼營銷技巧

2)二維碼營銷案例

3)互動：請為你的渠道設計一份二維碼的應用

4)基于LBS的推廣

3.什么是LBS

1)LBS營銷技巧

2)基于微信的推廣

4.微信的7種推廣方式

1)微信的推廣技巧及案例

2)互動活動：請為你的某次終端活動，設計微信推廣方式及內容

3)基于微博的推廣

5.微博營銷的關鍵技巧

1)某企業的微博案例

2)基于百度的推廣

6.百度三大推廣方式

1)百度推廣四步曲

2)案例：莆田幫崛起

3)基于SNS的推廣

7.什么是SNS

1)SNS推廣三步曲

2)推廣技巧

3)基于論壇的推廣

8.論壇推廣操作方法

1)實用技巧

——結束——