房地產全周期營銷管理沙盤模擬訓練

主講老師: 李豪    查看講師詳情>>

工作背景：
復旦大學MBA 資深房地產講師，實戰派房地產投資與運營專家 曾任國內知名地產公司項目營銷總監、上市地產集 團投資總監、普華永道投資合伙人

主講課程：
房地產項目/企業顧問與咨詢 《項目投資可行性研究咨詢》 《房地產企業和項目營銷顧問與策劃》 《商業項目定位、策劃與運營管理顧問》 房地產營銷類與營銷策略課程 《房地產渠道...

  房地產全周期營銷管理沙盤模擬訓練課程大綱詳細內容

課程分類： 地產營銷管理營銷管理沙盤

課程目標：

課程對象：房地企業營銷總監、銷售總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管

課程時間：

課程大綱:

市場分析與決策

1客戶需求分析

1.1市場環境分析

1.2競爭格局分析

1.3項目市場評估與利潤測算

1.4項目鋪助決策

1.5營銷策略制定與選擇

1.6項目定位與策劃：

2項目定位與策劃

2.1目標客戶群定位

2.2產品定位與策劃

2.3價格定位

2.4營銷策劃：

3競品研究與應對策略

3.1營銷組織與營銷計劃

3.2營銷排期

3.3項目推廣與媒體策劃

3.4銷售目標的制定

4目標制定的原則與工具

4.1目標分解

4.2目標計劃方案制定

4.3計劃方案實施

4.4銷售資源的整合

5人力資源整合

5.1財力資源整合

5.2銷售工具資源整合

5.3客戶資源整合

5.4外部資源整合

5.5廣告推廣資源整合

5.6銷售渠道建設

6圈層渠道建設

6.1老客戶渠道維護

6.2大客戶渠道建設

6.3合作渠道建設

6.4新渠道拓展

6.5互聯網營銷模式開拓

7眾籌營銷設計與實施

7.1微信營銷策劃與實施

7.2O2O營銷模式策劃與實施

7.3銷售團隊建設

8房地產銷售團隊的特質

8.1銷售團隊選拔與招聘

8.2銷售團隊訓練與培養

8.3銷售團隊激勵與考核

8.4內場團隊提升

8.5外場團隊的管理

8.6銷售控制與管理

9蓄客管理

9.1銷售現場管理與輔導

9.2銷售價格與量控制的基本原則

9.3不同銷售階段的控制