外貿soho
主講老師: 左鳳山 查看講師詳情>>
工作背景：
學歷:
1.德國聯邦埃森大學畢埃森大學工設DID博士
2.德國國家營銷指導經營管理學會SUPD研修認證
3.日本電通廣告營銷創意激蕩POPAS海外訓練研習認證
4.美國商業經營管理協會AMA研習（...
主講課程：
外貿soho課程大綱詳細內容
課程分類： 外貿操作
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
外貿soho是什么意思？soho(smalloffice，homeoffice)，一種依靠網絡和計算機技術發展并勞逸結合的生產方法。隨著中國加入WTO，互聯網信息化快速發展帶來的機遇，再加上傳統外貿企業的實體病，逐漸催生了一個全新的產業——外貿soho
soho族必需素質
1、心理素養
這可能是一個輪盤賭，當然你可以贏得你想要的自由，愜意和大把美元。但是，你可能會失敗很多，你會后悔自己選擇！要記?。涸谶@個世界上，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的。
你必須克服自己的惰性，一旦Soho的新鮮感消失，孤獨與寂寞就會聚集在一起。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲因為你很無聊。但是，在這個時候，你必須總是告訴自己我是老板，我必須更加努力地開展業務。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。
2、業務素養
要成為一個成功的外貿soho族，業務素養的高低是你成功的基石。
1）語言能力
你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。做外貿，外語的重要性，無須多說了。
2）專業知識
你應該熟悉外貿專業知識和一般出口業務。這方面不一定非?？量?，但必須理解基本的常識。主要包括：靈活運用共同貿易術語，各種結算方式的優缺點，以及報關，商檢，出貨等基本知識。
另一種是對你的產品有更專業的了解。經驗豐富的顧客具有非常敏感的嗅覺，他們會判斷是否繼續與你合作。熟悉產品性能，規格，參數和其他專業知識，關系到客戶是否能對你留下良好的第一印象。
3、客戶資源
固定的客戶群是你業務的必需品，請注意，我說的是“群”，而不僅僅是兩個客戶。至少你必須有四到五個，，有80%以上把握能以后做起來的客人。在此提醒你的是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和soho族的你繼續合作，這一點你得有充分的思想準備。
4、財力資源
1）基礎辦公設備支出
不必說計算機的重要性，最好使用筆記本，便于訪問信息和攜帶方便。與計算機相匹配的寬帶接入和打印機是任何專業家庭辦公室必備的武器，掃描儀，數碼相機和傳真機也缺一不可。
2）支付訂金所需
要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。
3）保險必須要買
天有不測風云，人有旦夕禍福。soho一族,養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。
4）其它開支
雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出都是正常的。
做外貿SOHO的必要手續
1、如何對付客戶要看工廠？
首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們為你準備一盒工廠業務部的名片應付客戶，聯系方式可一定要是你的哦！
2、注冊個人的產品商標
你可以到商業部門注冊你擁有的商標。所有產品都使用此商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，這也將是你自身實力的體現。如果你有可靠的客戶和供應商，如果現在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯絡，尋找買家。
3、注冊離岸公司
如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續：需注冊者的護照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護費用是USD1000）。
可以在國內的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內自由操作結算業務。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是你可以與國內的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或你公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅。開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿易。
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