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園區招商團隊提升培訓

主講老師: 王振韜查看講師詳情>>

工作背景：
中央財經大學產業經濟學碩士互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者曾任：36氪未來學院副院長曾任：阿里子公司渠道總監曾任：美團控股公司渠道總監兼增值服務總監互聯網連續創業者、私域流量和社群營銷專家、心理咨詢...

主講課程：
1、《地推鐵軍的四項修煉》 2、《銷售人員訓戰》 3、《會銷五步戰法》 4、《實戰私域流量營銷》 5、《阿里中層管理三板斧》 6、《阿里基層管理三板斧》

王振韜

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園區招商團隊提升培訓課程大綱詳細內容

課程分類： 招商

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

第一模塊：招商能力提升

一、三個問題

1、客戶的特征和需求是什么？

2、我們能提供哪些服務、差異化是什么？

3、我們的優劣勢是什么？

二、線索獲取

1、思考：除了公司獲取線索外，自己有哪些獲取線索的方式

2、如何找到客戶？

（1）分析客戶行為軌跡

（2）根據客戶特點開發路徑

3、如何讓客戶找到我？

（1）利用新媒體做內容發布

（2）利用已有客戶做裂變

三、客戶跟蹤、談判與促單

1、線索跟蹤

（1）電話跟蹤—成熟的話術練習

（2）邀約見面—流程和場景設計

（3）活動邀約—體驗與氛圍

（4）微信跟蹤—日新月異的發展

2、客戶談判

（1）別把客戶的話當真

（2）引導客戶進入自己的思維邏輯

（3）以退為進

（4）找到除了政策以外的重要優勢

3、促單技巧

（1）限時優惠

（2）限量供應

（3）個人搭錢

（4）請示領導

（5）以退為進

4、招商中的核心要點和方式

（1）強調共生關系

（2）強調優質服務而不是價格或政策

（3）拿數據說話，強調實力和長遠合作

（4）多談多發案例

（5）善用活動和會議

第二模塊團隊管理

一、新晉管理者的角色轉換

1、提問：你心中一個好的管理者的特點

2、管理者的角色定位

3、怎樣算是一個好管理者

4、在角色轉換中常出現的問題

二、團隊管理

1、員工的溝通和激勵

（1）溝通障礙

（2）深入了解員工

（3）溝通的技巧

（4）多元化激勵手段

（5）結果激勵和過程激勵

討論：有關員工溝通和激勵出現過什么問題，現場解答

2、目標和過程管理

（1）目標如何制定

（2）目標如何分解

（3）過程的跟蹤方式

（4）過程跟蹤的常見問題

（5）過程中如何糾偏

3、復盤管理

（1）復盤的目的

（2）復盤四步法

（3）復盤的原則

（4）績效的管理和溝通

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