服務熱線：136-0602-2286400-0900-836

為企業提供專業化企業內訓服務

常規企業內訓課程常年優惠中，課程費用最低，歡迎咨詢

網站首頁 >企業內訓 >地產建工 >地產銷售技能 >房地產精準銷售培訓

房地產精準銷售培訓

主講老師: 張晶垚查看講師詳情>>

工作背景：
資深技能培訓專家華中理工大學建筑學學士國際TTT認證職業培訓師二十余年房地產500強企業工作經驗長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問從客戶的角度看銷售以客戶需求為基礎開發課程和案...

主講課程：
《房地產精準銷售技巧提升》《高端地產項目客戶心理分析及應對》《金牌專案經理成功訓練營》《房地產客戶關系建立的四大法寶》《房地產談判與成交技巧》

張晶垚

我要詢價課程咨詢電話：136 0602 2286

房地產精準銷售培訓課程大綱詳細內容

課程分類： 地產銷售技能

課程目標：

課程對象：

課程時間：1天

課程大綱:

第一單元：房地產銷售客戶性格分析

1.12種“奇葩”客戶的應對

猶豫不決

自命清高

脾氣暴躁

世故老練

貪小便宜

來去匆匆

節儉樸素

虛榮心強

沉默不語

滔滔不絕

小心翼翼

莫名好辯

第二單元：房地產銷售建立信任感四大法寶

5.贊美

贊美的藝術性

被客戶贊美時

6.聆聽的關鍵點

耐心

關心

認同

換位

鼓勵

總結

7.提問三大方式

開放式問句

封閉式問句

選擇式問句

8.微笑

展現自信

展現態度

觀察客戶內心世界

第三單元：對應客戶購買步驟的房地產銷售行為

32.客戶需求建立階段

建立需求

擴大需求

明確需求

33..客戶預算與購買方向確立階段

規劃正確預算

引導購買方向

建立產品輪廓

34.客戶購買方案確立階段

具體產品推薦

代入式介紹

烙印式觀點植入

35..評估比較階段

取得客戶信任

“公平”評價競品

砍掉競爭對手

36.談判階段

劃一條線

用籌碼交換

強調價值

37.實施服務階段

輕松實施過程

增強實施快感

客戶介紹來自于服務

第四單元：房地產客戶的鋼需與軟需

7.FABE闡述技巧

性質介紹

特點介紹

利益介紹

客戶需要的見證

8.客戶關系建立中的流程重點

建立關系

探尋需求

產品展示

促成

討論：四個步驟中最重要的是什么？

9.鋼性需求與軟性需求探尋

顯性需求列表

隱形需求列表

需求的擴大與痛點把握

第五單元：外部拓客的策略與技巧

1.拓客策略

商圈派單

動線阻截

商戶直銷

客戶陌拜

電話名單

網絡微信

展會爆破

企業團購

商家聯動

分銷渠道

競品阻截

圈層活動

2.拓客實戰技能

改坐銷為行銷

e)放棄售樓處

f)出擊策略制定

g)出擊地圖制定

h)出擊客戶群體制定

人際關系與拓客

e)了解客戶最大利益點

f)利益捆綁

g)多種分銷模式建立

增大客戶轉介紹的概率

a)客戶轉介紹的原因

b)增大客戶轉介紹的方式技巧

c)挖掘客戶背后的客戶

兩個三角形的銷售方式比較

c)了解建立關系的重要性

d)了解建立客戶關系的方法

3.贏在客戶回訪

人際關系的重要因素：時間和頻率

客戶喜歡的回訪方式：信息＋信心

不要怕麻煩客戶：客戶關系來往之道

客戶回訪時間邀約：

客戶異議處理之道

a)太極法

b)忽視法

c)緩解法

d)是的。。。如果法

e)詢問法

張晶垚講師相關課程

1. 新形勢下的營銷模式創新與大客戶經 2. 新生代員工管理——可以靠譜的年輕 3. 新生代員工管理 4. 銷售中客戶信任建立的四大法寶 5. 銷售渠道開發與大客戶營銷 6. 我愿跋山涉水只為摘星——銷售人員 7. 雙贏商務談判培訓 8. 雙贏商務談判技巧 9. 商務談判技巧培訓 10. 叩門金磚——客戶拜訪培訓

地產銷售技能同類內訓課程

1. 房地產銷售禮儀 2. 樓盤案場銷售服務接待禮儀——賓至 3. 銷冠成交8部曲之一二手房聯動版 4. 《房地產案場營銷技能提升》 5. 房地產銷售團隊全方位拓客與銷售技 6. 從技術骨干到銷售精英培訓 7. 案場銷售禮儀提升與銷售技巧 8. 《影響客戶的談判技巧訓練》 9. 《豪宅產品，營銷策略與拓銷技能提 10. 絕對成交——業務員優勢談判法則

九大模塊精選企業內訓

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業

九大模塊精選培訓講師

模塊一：數字化DeepSeek 模塊二：戰略經營管理模塊三：領導力、通用管理模塊四：品牌營銷、銷售管理模塊五：人力資源及財務模塊六：生產研發供應鏈模塊七：黨建國企主題模塊八：華為學習、阿里學習模塊九：地產建工、銀行及行業


電話咨詢

136 0602 2286 

微信咨詢

掃一掃，加微信~

訪問手機站

掃一掃，訪問~

關于我們
網站介紹聯系我們

網站地圖友情鏈接

培訓老師在線學習

服務項目
客戶案例新聞中心

管理文庫文章觀點

線上課程培訓專題

企業培訓版權課程
- 掃一掃
  訪問手機端
- 掃一掃
  微信咨詢
服務熱線：400-0900-836