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            工程市場商務談判與溝通技巧

            主講老師: 馬海順    查看講師詳情>>


            工作背景:
            高級工程師,中國建設工程造價協會會員,河北省建設工程2008定額審定專家組成員,中國經濟體制改革研究會產業改革與企業發展委員會PPP專家委員會委員,中國混凝土與水泥制品協會混凝土工程技術專家委員會專家委員,中國房地產產業...

            主講課程:
            《新形勢下工程項目成本精細化管控方圓之道揭秘》 《建設工程項目(合同)管理風險防范與糾紛處理》 《PPP項目全過程各階段成本控制管理》 《建設工程項目全過程關鍵控制點解析與成本痛點難點破解實務》...

            馬海順

              工程市場商務談判與溝通技巧課程大綱詳細內容

            課程分類: 商務談判建筑工程營銷

            課程目標:


            課程對象:

            課程時間:

            課程大綱:


            一、商務談判與商務禮儀

            1.工程談判的基本特點

            2.攻心為上”是談的前提

            3.三維營銷與不同層次的談判

            4.談判前需要做的工作與基本禮儀

            5.談判中的“實際利益與人際關系”

            6.談判團隊

            7.談判中的報價策略。

            8.商務溝通實施應對“六步走”

            9.商務溝通技巧之“恩威并施”

            10.商務溝通技巧之“欲擒故縱”

            11.商務溝通技巧之“思路清晰”

            二、工程營銷前期營銷策劃

            1.STP營銷與“利劍”模型

            3.項目信息開發與篩選

            4.建立信任七要訣

            5.差尋格局與組織探索

            6.營銷項目化管理的基本步驟

            7.“內線”的開發與管理

            8.工程營銷規劃——策劃基本路線圖

            三、工程營銷實施套路

            1.招投標策劃——營銷策劃靈魂

            2.客戶管理的關鍵點與重點

            3.營銷實施之報價策略——利潤源之合同策劃

            4.營銷實施之投標要點實務——卓越標書六要素

            5.營銷中的談判與局勢

            6.營銷工作中的紅線思維

            7.紀委和審計最關心我們什么

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