《下跌市場中的產品分析與營銷策略》
主講老師: 朱曉俊 查看講師詳情>>
工作背景：
興業總行投顧培養計劃顧問導師
農業銀行總行私人銀行顧問導師
建行某省分行私人銀行晉級計劃項目導師
吉林銀行基金培育項目制定專家講師
CFP?金標委繼續教育課程投資模塊及私行模塊講師
RFP?美國財務策劃師協會法...
主講課程：
財富管理類
《財富管理業務轉型戰略戰術與最佳實踐經驗分享》
《家族財富法律風險應對策略與稅務籌劃》
《家族財富法律風險及應對策略（通論篇）》
《家族信托攻略與營銷手冊萃取》
《財富管理市場與...
《下跌市場中的產品分析與營銷策略》課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
1.震蕩市/下跌背景下的營銷型市場分析方法；
2.“P·E·S·T·P”銷售型市場分析方法；
3.產品售后管理中的異議處理；
4.產品銷售墊板的制作與呈現。
課程對象：初階/中階理財從業人員；
課程時間：6課時
課程大綱:
第一講：投顧正當時：
1.傳統基金銷售與專業投顧；
2.專業投顧的工作方法與七分顧；
第二講：近期資本市場回顧與熱點解析：
第三講：經濟周期與“P·E·S·T·P”營銷型市場分析法：
1.什么是市場；
2.經濟周期的判斷；
3.熟悉市場：做大概率正確的事情；
4.“P·E·S·T·P”營銷型市場分析方法與呈現；
第四講：產品分析與賦能方法：
1.公募產品的分析方法；
2.公募產品的亮點提??；
3.公募產品的季報解讀為銷售/售后賦能；
4.公募產品銷售墊板的制作；
第五講：客戶主動投資的營銷策略：
1.波動市場的拓新工具；
2.基金投資者行為分析；
3.“市場+客戶”的基金配置策略；
4.高凈客戶經營策略的制定與關鍵流程。
第六講：“市場+客戶”=3+3：
1.三大“市場+客戶”的基金配置策略；
2.三大“市場+客戶”的基金調整策略；
第七講：客戶異議處理：
1.異議處理的基礎方式；
2.不同場景下的異議處理；
第八講：通關演練。
1.“P·E·S·T·P”話術設計與通關演練；
2.異議提出與處理；
產品銷售墊板的制作（課后作業）。
