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            《高凈值客戶拓展營銷及實戰培訓》

            主講老師: 羅俊莉    查看講師詳情>>


            工作背景:
            25年金融從業經驗 20年招商銀行從業經驗,其中10年私人銀行從業經驗 曾任招商銀行私人銀行中心&財富管理中心(重慶)總經理 曾任招商銀行私人銀行中心私人銀行財富管理專家 多家金融機構和銀行的專家顧問 AFP、...

            主講課程:
            《商業銀行財富管理轉型——打造財富管理新生態》 《從KYC到UYC高凈值客戶拓展營銷破冰技能》 《四步為贏——高凈值客戶分層營銷實戰》 《挖掘高凈值客戶核心需求提升獲客能力》 《私人銀行客戶營...

            羅俊莉

              《高凈值客戶拓展營銷及實戰培訓》課程大綱詳細內容

            課程分類: 家族信托財富銀行理財營銷

            課程目標:

            落地性:打造理財經理獲取高凈值客戶基本能力
            破冰點:突破理財經理拓展和維護中高端客戶的瓶頸和困難點
            實踐性:提升高凈值客群經營維護和價值產出的能力


            課程對象:商業銀行零售分管行長 私行負責人 零售主管 私行客戶經理 理財經理 投資顧問

            課程時間:6課時

            課程大綱:


            第一講 高凈值客戶一對一拓客經營之道
            1.拓客三部曲——KYC-SPIN-FABER
            1)從KYC到SPIN,如何獲取高凈值客戶
            2)從KYC到UYC,如何做到不斷翻開客戶的底牌
            2.拓客關鍵:從服務到投教的角色轉變
            1)拓展經營六大維度破冰&四個階段經營
            2)經典“九問”突破拓客營銷瓶頸
            3.從高凈值客戶需求分析獲客
            1)三維度核心需求為拓客抓手
            2)高凈值客戶痛點需求營銷
            3)高凈值客戶困難點需求破冰
            4)從客戶需求變化定位營銷模式

            第二講  分層營銷撬動一群客戶
            1.客群分層解決客戶經營維護問題
            1)客群維穩與流失
            2)個性化經營
            3)從價格到價值的轉化

            2.第二單元 客群分層經營策略
            1)兩大維度分層拓客
            2)價值貢獻
            3)關系粘度

            3.四象限客群分層營銷法則
            1)如何讓客群增長不斷層
            2)如何讓客群價值最大化
            3)如何避免橄欖球型客群結構
            4)如何讓長尾客群源頭更長


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