市場營銷數據分析與挖掘

主講老師: 余永佳    查看講師詳情>>

工作背景：
1.擁有18年包括2家世界500強企業在內的歐美，港資，民營等不同類型豐富的企業運營管理實戰經驗，企業規模涵蓋幾十億到百億千億不等。 2.曾任英國聯合食品集團，香港南順集團，愛生雅集團，瑪氏箭牌等公司運營負責人，后...

主講課程：
一、數字化轉型共識類 《數據驅動企業經營增長》（1-2天） 二、通用類： 高階課：《用企業實際案例，在業務分析報告制作過程中掌握數據分析方法》（2天） 進階課：《企業實戰，Ex...

  市場營銷數據分析與挖掘課程大綱詳細內容

課程分類： 營銷策略市場調研

課程目標：

1.理解數據思維并掌握數據思維培養方法。

2.掌握數據從收集到拆解，再到分析和決策的閉環處理。

3.掌握靈活運用數據分析結果進行高效呈現技巧。

4.掌握如何利用可視化數據分析來準確洞悉業務和市場動向。

課程對象：營銷、運營、財務、供應鏈等相關人員。學員應具有一定的實際工作經驗，并熟悉Excel基本數據操作。

課程時間：2天

課程大綱:

一、營銷數據分析的目的和路徑

1.業務路徑：

行業及競對分析，識別企業優劣勢SWOT分析，制定競爭策略的核心密碼，制定市場規劃，客戶分析及管理等。

2.數據路徑：

數據收集，數據整理，數據分析及挖掘，報表制作，數據邏輯及關系，數據預測，報告呈現，數據洞察及策略等。

二、透析數據，高效洞悉外部市場環境變化

1.不確定時代下的海量信息甄別，直達本質

2.識別企業優劣勢SWOT分析

3.置身時代背景下快速應對的競爭策略

4.從戰略到執行,“無數據不規劃”

5.建立有效的客戶分析及管理模型

三、?數據從采集，貼近業務的指標建立到分析能力構建

1.采集原則，方法及步驟

2.找到北極星指標可以命中80%的問題

3.貼著業務的指標體系建立可保駕護航業務正確行進

4.數據整理是有效數據分析的幕后英雄

5.必備技能之數據分析能力構建

6.“三步可達”人人可掌握的營銷數據分析框架

四、營銷資源籌劃調配及直到跟進客戶層面的落實

1.年度銷售目標制定的方法

2．公司目標分解（按照區域，產品，時間等）

3.圍繞市場目標設計營銷組織體系

4.通過數據跟蹤目標落地執行情況

5.沒有復盤沒有成長，簡單之PDCA循環法

6.增量存量市場突破之數據監測大法

7.更深度的了解和鏈接客戶，也還是RFM用戶增長模型

8.一套報表跟進客戶全生命周期

五、數據呈現技術及分析報告撰寫

1.數據分析報告的基本結構和內容

2.“一圖勝千言”之關鍵信息呈現

3.“少即是多”之圖表呈現

4.數據分析報告撰寫技巧和實踐

5.數據分析對企業的影響和作用

6.如何提升數據分析的商業價值

案例：優秀分析報告和工作PPT賞析

六、互動

現場討論課程中的問題，并就學員的實際工作問題進行解答。