項目信息收集、可行性研究與風險研判
主講老師: 楊尚華 查看講師詳情>>
工作背景：
總包之聲聯合發起人、一線作者
國際注冊認證的項目經理
工程行業項目管理資深咨詢顧問
工程總承包、項目管理高級培訓講師
主講課程：
擅長領域：
工程招投標類、工程市場經營類、工程項目管理類、政策解讀類、EPC類。
主講課程：
《EPC工程總承包的概念及發展現狀》——普及性，適合剛剛開始轉型做工程總承包的企業
...
項目信息收集、可行性研究與風險研判課程大綱詳細內容
課程分類： 風險管理項目管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：1天
課程大綱:
一、項目信息如何收集
1、項目信息來源的十六大類別
——相關信息來源案例解析：
某省財政廳辦公樓安全隱患維修改造項目市場營銷案例
武漢大學工學部第一教學樓重建項目及后續項目市場營銷案例
新能德新能源鋰電池封裝項目（A區、B區）總包項目市場營銷案例
2、二十大后基礎設施建設的發展趨勢及市場機遇
3、31省市政府工作報告2023年的工程行業項目核心內容
二、聚焦公司戰略和主業的市場項目信息收集與跟進
1、聚焦公司戰略和主業的發展趨勢及市場機遇
2、客戶跟進的技巧和策略
2.1客戶建立信任的路徑圖和四步曲
（1）建立認知、獲得好感
（2）建立信任的方法
（3）了解需求
（4）滿足利益
案例：差異化的人情之“送禮的藝術”
2.2客戶關系的深入
三、項目信息的初步驗證
1、識別介紹人
2、識別真假項目
3、繳納投標保證金
4、總包下的分包
5、識別業主
6、算賬：前期后期投入
四、有效或意向信息的深入驗證
驗證1：客戶拜訪驗證?？蛻舳嘣P系反饋的信息來驗證。
驗證2：客戶關鍵人的對接驗證。
驗證3：現場實地考察
驗證4：篩選信息4步法。相關評估、數學分析模型等等。
——市場（多）項目篩選的指標體系案例解析
五、項目是否可行：投標決策
——做還是不做，投還是不投。
1、上策
2、中策
3、下策
4、敗策
