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王道會銷

主講老師: 王晨琛(北京) 查看講師詳情>>

工作背景：
清華大學人文學院導師十佳青年演講家稱號國際認證教授|ACI中國副主席著名電視節目明星嘉賓特約導師教育部認證高級演講口才導師 CCTV欄目頻道特約宣講發言人國際軍事運動會導師|...

主講課程：
《王道企業實用演說》《王道招商會銷路演|商務表達》《少年演說特訓營》《輿論危機應對》《王道談判》《王道答記者問》《王道主持》《總裁演說智慧》 ...

王晨琛(北京)

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王道會銷課程大綱詳細內容

課程分類： 會議營銷

課程目標：

課程對象：企業全員、銷售人員、培訓師等

課程時間：1-4天

課程大綱:

一、蘊育作繭

1、從會銷高手身上，我們看到什么？

2、會議營銷的特點是什么？目的是什么？靈魂是什么？

3、會議營銷的準備——會銷百寶箱

4、會議營銷團隊的打造

5、會銷中如何運用態勢語?

6、會銷中如何運用有聲語言？

7、會銷中如何使用道具?

8、會銷中如何控場？

二、破繭化蝶

1、開場一定要解決的三大問題。

2、會議營銷如何進行最有說服力的自我介紹？

3、如何使用典型案例？

4、如何塑造產品并讓聽眾充滿期待？

5、如何將產品橫向縱向比較？

6、如何引出公司？如何塑造企業文化？如何塑造團隊？

三、一飛沖天

1、最抓心的會議營銷的流程是什么？

1）挖痛苦說案例

2）引產品塑價值

3）比對手論優勢

4）述使命說公司

5）現場惠有大禮

6）激將法愛挑剔

7）限時數風險拒

2、會議營銷中如何催眠？最能讓聽眾買單的話術是什么？

3、會議營銷的創新思路有哪些？

4、如何營造營銷高潮？

5、價格策略、送禮策略

6、會議營銷如何解除客戶抗拒點？

1）不需要

2）無法決策

3）不靠譜

4）不安全

5）風險大

6）太貴了

7）不需要……

7、如何激將？如何設定門檻？

8、會議營銷如何現場收錢和收尾？

9、會銷后更重要的事情是什么？

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