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課程摘要：隨著市場競爭日益激烈。企業面臨著新的挑戰和機遇，如何在競爭激烈的市場立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業必須面對的最關鍵問題。
課程摘要：隨著80后甚至90后越來越多地成為客戶企業的決策關鍵人物，傳統的營銷工具、溝通模式不但失去效用，甚至給客戶關系維系帶來負面效應。這些都要求我們不斷適應經濟和社會形勢，更加科學有序地開展大客戶營銷工作。
課程摘要：在當今快速發展的科技時代，AI（人工智能）已成為推動各行業變革的強大動力。大客戶銷售亦不例外，通過掌握AI技術，銷售人員不僅可以提高自身的業務能力，還能顯著提升組織績效，助力企業實現戰略目標。為了幫助
課程摘要：本課程經過國內外頂級企業的實踐升華而來，不僅讓學員掌握識局、做局精髓還讓學員掌握拆局、破局的經典策略，把握大單銷售的核心本質，迅速成為大單運籌高手。
課程摘要：根據現階段不同行業中國企業的國際化階段特征、外銷團隊技能和海外市場業務關鍵路徑編制而成。該課程在萬和等知名企業授課獲得客戶好評。
課程摘要：“九招制勝”是華為海外戰略營銷的一門重要課程，是企業“營”能力充分的體現。很多企業都面臨產品的同質化，只能拼價格，拼關系，在這樣的情況下公司想進一步發展，提高市場份額，提高利潤率，占據更多的市場是很難
課程摘要：具有里程碑意義的大客戶開發、銷售與服務已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過大客戶開發與管理的專業培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意和大客戶管理方面取得了巨大成
課程摘要：課程以政企項目為場景，以客戶經理為對象，從項目銷售流程閉環，到關鍵決策人的識別與公關技巧，再到客戶商機挖掘與價值傳遞，全面提升政企客戶經理項目攻堅能力！
課程摘要：銷售目標的完成，是基于每一次拜訪的質量。拜訪質量的好壞，取決于拜訪之前的準備工作的充分和計劃制定的有效性，拜訪過程中對客戶需求的準確把握、引導和對客戶顧慮的解決，拜訪結束后和客戶的聯結互動的持續，以此
課程摘要：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里
文庫摘要：20%的大客戶為企業帶來了80%的銷量(或利潤)，“得大客戶者，得天下”，已成為不少企業的共識。然而，正因為大客戶對企業如此重要，你的競爭對手時時刻刻也在惦記著你的大客戶，如何提高大客戶忠誠度，防止大
文庫摘要：當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來?？蛻羰瞧髽I利潤的來源，根據2/8原則，大客戶則是企業創造利潤的關鍵，大客戶的價值無意之中應該
文庫摘要：大項目營銷的周期比較長、項目也比較復雜、接觸的人物也比較多，這些特點決定了大客戶營銷人員需要具備很強的溝通能力。
文庫摘要：在工業品銷售過程中，找對人比說對話更重要；如果不能有效地找到關鍵決策人，甚至客戶的需求也沒有結合，而只是一味找關系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色營銷的手段，長遠來看是非常危險的；所以，我們針對市場化運作
文庫摘要：第一步：停止無目的的陌拜第二步：定義一個合格的客戶第三步：創建一份客戶評分標準第四步：找到專屬于你的最大的客戶第五步：打電話第六步...
文庫摘要：優秀的方案，是打動大客戶的重要武器，也需要動用大量的資源才能做出來。一旦到了亮出方案進入最后角逐的時候，銷售人員已經沒有多少牌可以打了。所以，方案輕易不能給，給了一定要有效果。就像高手對峙，輕易不亮劍
文章摘要：今天我們將從什么是大客戶補貼、什么是大客戶銷售的目的選擇題、什么是大客戶的特征、什么是大客戶經理、什么是大客戶銷售這幾個方面
文章摘要：我們的編輯發現網絡上關于“大客戶管理的方法和策略”的很多文章都很不專業，所以我們精心整理了一份關于大客戶管理的方法和策略的一些參考資料，內容包含大客戶管理的方法和策略和書面工作計劃怎么寫、銷售管理5大
文章摘要：最近在網上看到了一篇關于“什么是大客戶銷售”的文章，從作者的觀點中，我們受到了一些啟發，今天我們將從什么是大客戶銷售代表?具體做什么?、大客戶銷售和普通銷售的區別、如何做銷售才有客戶、銷售如何開發新客
文章摘要：現在種類很多培訓機構讓更多的創業者投入到這個行業中來，到底這個行業行不行？自然不必多說，門類比較多的就是教育的培訓行業。自己想想看教育的培訓，大部分是針對學生的，比如現在比較多的就是公務員考試、還有研
文章摘要：20%的大客戶為企業帶來了80%的或利潤，“得大客戶者，得天下”，已成為不少企業的共識。然而，正因為大客戶銷售對企業如此重要，你的競爭對手時時刻刻也在惦記著你的大客戶，如何提高大客戶忠誠度，與大客戶保
文章摘要：成為大客戶銷售專家的兩點建議，如何成為優秀商業銀行大客戶銷售專家，這是很多人考慮的問題，下面看看陳金立是如何看待 成為大客戶銷售專家的，這里列舉了兩條建議。
案例摘要：2014年1月13日下午6點，深圳市德璐傳媒有限公司與中企智匯合作的大客戶開發與營銷策略課程培訓圓滿結束，本次培訓的課程主題為《大客戶開發與營銷策略》，培訓時長為一天（6小時），約30人參加了本次課程
案例摘要：本次集訓內容豐富，包含中高層管理技能、創新思維、企業談判策略、大客戶銷售。市場部組織此次培訓旨在讓學員學會把握大局觀念， 掌握與上司溝通、同事、下屬溝通的方法與技巧；打造創新思維，并學會如何將思想轉化
案例摘要：某供電局欲在公司內部培養一批優秀的大客戶經理，提高大客戶服務水準，因此特聘請上?？ㄉ髽I管理咨詢有限公司（以下簡稱上?？ㄉ荆嵤┝吮敬巍按罂蛻艚浝怼眱炠|服務技能提升訓練營。
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