市場與研發的方向一致性問題

　　背景介紹

　　J公司是一家從事電源、適配器領域研發與制造的現代化企業。市場人員在現有激勵措施下，傾向于任何客戶都會抓，不管是大單、小單，收益如何。而對于研發中心，為了迎合市場的訂單要求，開發出許多成熟度低的產品，進而導致生產過程產生混亂。對于新產品到底哪個掙錢哪個不掙錢，沒人知道。

　　由于每個項目的研發周期都差不多，過多需求量小的項目占用了他們大量的人力物力資源。這就導致研發中心有很多項目排不下去，而排下去的一些項目生命周期短，很短時間內就停產。

　　問題分析

　　訂單篩選沒有明確規則，只有數量，不知道質量，導致緊缺的研發資源浪費；

　　市場有單就接，研發資源對應不上，造成訂單延期、質量滿足不了客戶要求；

　　研發周期沒保證，研發的產品成熟度低，質量問題頻發，客戶保不住，市場和研發相互抱怨；

　　研發缺乏從技術上對客戶需求的引導。

　　解決方案

　　建立MM流程，確保企業做正確的事；優化研發流程，確保企業把事情做好；

　　建立新產品導入評審機制，控制新產品的進入；導入項目的經濟性評審，控制數量，提升有利可圖的產品的研發優先權；

　　通過建立技術規劃流程（產品平臺、CBB等）為技術引導建立具體的依據；

　　增強標準產品的研發，引導市場。

　　實際效果說明