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課程摘要：市場競爭變得極其激烈，作為銷售管理者面臨的問題也變得更加復雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，銷售預算的計劃和控制，客戶服務的調配和完善等等，大量的工作需要團隊一
課程摘要：要么戰爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲
課程摘要：大項目銷售中，漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做“關系”的傳統銷售人員，他們對項目的判斷和決策來自
課程摘要：隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業的生意提升，乃至企業的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶
課程摘要：彼得.德魯克說過，二十世紀最重要的事情時人口革命，而人口革命中更重要的是勞動力由體力轉變為主要從事知識勞動。也就是人們在介紹自己的時候不再是以組織的名稱來介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面
課程摘要：真正的領導者不在于擁有一個職位或頭銜。因為在團隊中你將面對的是一批人，他們千姿百態。有的比你年輕，有的比你資深年長;有的庸庸碌碌，有的才識過人;有的惟命是從，有的卻桀驁不馴。 但你得把他們結合成
課程摘要：銷售人員在做項目或是單子的時候思路不夠清晰，例如： ●本次拜訪目的？ ●如何了解信息？客戶決策流程？ ●項目關鍵人是誰？ ●如何判斷項目的進展和可操作性？…… 銷售人員在
課程摘要：在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾： ●你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他，客戶卻認為你在浪費他的時間，而且不斷地提醒你，來拜訪他究竟有何目的? ●當你遭遇競爭對手的挑戰時，無論你怎樣
課程摘要：隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業的生意提升，乃至企業的生存起著至關重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在
課程摘要：專業銷售技巧起源于美國銷售心理學家E.K.Strong在20世紀20年代撰寫的《銷售心理學》。 這部著作奠定了以后長達半個世紀的銷售學習課程，其核心發展至今即為人們熟知的專業銷售法（Profes
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