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課程摘要:企業級銷售中,大客戶經理的銷售項目運作水平高低直接決定了項目的成功率,然而在實際的銷售項目運作過程中,銷售團隊經常會:做項目,依賴關系和利益紐帶,一旦失去這層保護傘,輸單概率大大增加;做項目跟著感覺走
課程摘要:本課程主要梳理華為一線作戰方式的轉變,感受華為從進軍通訊市場、農村到城市、海外市場拓展到全球市場占領四大發展階段,分享華為一線作戰體系的形成與實戰經驗。
課程摘要:在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾:你不斷地向客戶表達你有多么喜歡他,客戶卻認為你在浪費他的時間,而且不斷地提醒你,來拜訪他究竟有何目的;當你遭遇競爭對手的挑戰時,無論你怎樣表白你的產品比對手優
課程摘要:客戶關系的拓展是所有企業必須面對的、最基本的市場活動,也是企業遇到的問題最多的市場活動之一??蛻絷P系既是一門科學,更是一門藝術,隨著行業與市場的不斷變化,客戶關系拓展與管理的方法總在隨之變化。企業要在
課程摘要:根據統計,一個項目,如果得不到高層客戶或者關鍵決策者的支持,丟單的可能性為70%,銷售常說,高層關系不好做,和高層客戶聊不到一起去,天然對高層客戶有畏難情緒等 總之,銷售人員因為對銷售的基本規律把握
課程摘要:談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術”。任何一場交易的背后都經歷著艱苦的談判。在商業上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業發展的核心競爭力“。雖然企業的技術專家和商務經理在實際談判工作的“摸、爬、
課程摘要:當你向客戶約訪,約了多次,客戶依然不愿意見你的時候;當你該說的都說了,該做的都做了,下一次見面不知道說什么,做什么的時候;當客戶的采購進程遲遲不能向前推進,銷售團隊正一籌莫展的時候;當你把優勢說盡,客
課程摘要:客戶服務已經不再是產品的簡單附屬品,良好的服務和高效的交付不僅可以促進銷售,提升客戶滿意度,更可以為企業在市場贏得更多的利潤?!禡OT》課程最初源于IBM變革項目,當時IBM公司為在全球實現由技術導向
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