“本文內容由互聯網用戶自發貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容，一經查實，本站將立刻刪除，任何單位或個人給予告知或聯系 400-0900-836?！?/div>
【項目背景】自2011年初開始合作，兩年時間切實幫助客戶取得銷售業績提升和
管理優化?？蛻糇鳛樾袠I龍頭，也希望進一步提升自己在調味品行業的影響力，做細華東市場，做強中部區域，拓展全國市場，提出三年翻番的發展目標。在此基礎上，2013年啟動營銷
咨詢服務項目，以市場部能力發育為核心，強化恒順在產品開發、市場推廣和銷售業績追蹤及重點市場的作為。企業主要存在三大問題：1、國企，上市公司，操作比較規范，也相對市場應變性較弱。2、人才梯隊還在建設中，市場和銷售人才能力和責任心都有待提升，特別是和行業內市場化程度較高的競爭對手對比，還不夠有拼勁。3、生產導向意識向市場導向意識轉變過程中，具體流程和理念還有待落實到各個細節。
【項目經驗】項目最大的難題是：1、如何幫助客戶的市場部能力發育，而不是把咨詢師當做長期關鍵崗位承擔人。2、如何通過樣板市場輔導提升銷售人員的市場管理能力（客戶開發、目標規劃、問題疏導）3、如何引導客戶建立市場導向的新品上市流程，而不是研發思維或領導決策思維。但是，客戶的思維轉型和能力發育是一個緩慢的過程，特別是對這樣一個百年企業，所以必須循序漸進，選擇關鍵事項引導、激發，用不斷取得的可見的成果來推動更大的變化。同時，保持和客戶中高層的密切溝通很重要，比如每一次市場調研、每一個方案、每一個樣板市場輔導，從有想法到啟動到執行過程和完成后都要保持和相關人員的密切溝通，以取得最大程度的支持，并避免風險。
