營銷精英的八大狼性生存法則（心態篇）
主講老師: 梁輝 查看講師詳情>>
工作背景：
中山大學管理學院MBA
4D領導力認證講師
國際職業訓練協會認證培訓師
四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監...
主講課程：
《顧問式營銷》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創新營銷與新媒體營銷實戰》
《狼性營銷之成功TOB銷售七步法》
《狼性營銷之做第一名的銷售》
《狼性營銷之頂尖銷售的七大營銷思維》
《...
營銷精英的八大狼性生存法則（心態篇）課程大綱詳細內容
課程分類： 心態建設
課程目標：
●通過學習調整學員的營銷心態，以最飽滿的激情投入營銷工作；
●讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
●讓學員面對壓力能驅動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態
●通過學習，讓學員強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；
●讓學員意識到責任從我做起，樹立起為自己而工作，不需揚鞭自奮蹄。
●通過分析狼性法則內涵，引發學員的思考，自發改變心態，引導學員應用到實際工作中，提高績效。
課程對象：一線營銷人員
課程時間：2天，6小時/天
課程大綱:
法則一：危機意識
前言：為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現狀？為什么我們容易在順境中迷失方向？課程收獲：通過這一單元養成永不滿足，時刻關注外界變化，不斷成長的危機意識！
1.寒冬與“機遇”認識狼性
2.危機意識就是永不滿足的進取心
3.面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4.拒絕平庸、立志成狼——自我激勵和進取心修煉
法則二：堅定目標
前言：為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過這一單元，找到內心動力源泉，并學會目標規劃的方法，將夢想照進現實。
1.狼的目標只有獵物
2.狼群捕獵過程帶來的啟發
3.目標管理的smart原則
4.目標實現圖：5X5法則
分組討論：目標分解規劃
法則三：專注執著
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業績？為什么我們工作年限不短卻成長很慢？為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過這一單元，學會干任何事情，專注大于聰明！
1.狼群捕獵的智慧——專注
2.禪師的啟示——專注的力量
3.一萬小時定律的啟發
4.為什么說:專注才干發明奇跡？
法則四：積極主動
前言：為什么我們容易陷入負面情緒不能自拔，在面對挫折障礙的時候一蹶不振？狼的生存環境比我們惡劣得多，它們極強的適應能力是能生存下來的關鍵因素之一。課程收獲：通過這一單元，學會面對逆境，迅速調整狀態，轉換角度思考問題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法
1.松下幸之助的三大感謝
2.如何轉換心態？
3.不同選擇帶來的不同結果
小組討論
法則五：自信果敢
前言：為何面對困難，面對危機，有些銷售人員就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！
1.羅森塔爾效應的啟示
2.銷售的成敗源于自信程度
3.提升自信的4個方法
4.成交的關鍵在于敢于成交
法則六：結果導向
前言：一個組織／團隊光有偉大的戰略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰略家，缺乏的是不折不扣的執行者，而結果導向對一個組織／團隊的重要性已經得到管理界的一致共識！課程收獲：養成不講借口，一切看結果的正向思維
1.為什么做結果這么難？
2.狼性營銷團隊靠什么生存？——結果
3.無結果的困惑？
4.什么是結果思維？
5.為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6.清晰的結果定義是執行的前提
法則七：責任意識
前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！課程收獲：養成不見借口，一切看結果的思維
1.東西方思維的交鋒
2.推卸責任的根源
3.關于責任的提醒：誰承擔最大的后果，誰承擔最大的責任
4.勇擔責任的起點：正確的角色定位
5.責任歸位兩大法寶
法則八：決不放棄
前言：為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無法在關鍵時刻頂住壓力？課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！
啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
1.信任金盞花的啟示
2.馬云的告誡
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