商務演講之《五掌定乾坤》
主講老師: 王志強 查看講師詳情>>
工作背景：
畢業于中共中央黨校
AACTP國際認證培訓師
注冊國家高級企業培訓師
注冊國家二級心理咨詢師
注冊國家高級營銷師
中國建筑工程總公司背景
英國獨資企業代盛陶瓷（中國）有限公司
主講課程：
《初級管理者站起來敢說能說》《中級管理者站起來能說會說》《高級管理者出口成章》《商務演講--打動你的聽眾》《商務演講之五掌定乾坤》《是什么影響了我--即興演講》《如何讓你的演講有吸引力》《演講--打造...
商務演講之《五掌定乾坤》課程大綱詳細內容
課程分類： 演講口才
課程目標：
認可掌：給觀眾留下“可信的第一印象”；
愉悅掌：使觀眾能夠有安全感、愉悅感；
興趣掌：激發觀眾專注聽下去的必要；
內容掌：呈現演講內容，提供解決方案；
效果掌：呼吁聽眾認同觀點，采取行動。
運用以上五大核心要素，使演講的呈現更加令人信服，能夠引發聽眾共鳴使聽眾受到啟發并精神振奮。
課程對象：企業中高層管理人員、公務員、公眾人物、市場營銷、銷售精英、業務經理、具有商務演講需求的人士；
課程時間：12小時/兩天
課程大綱:
第一講：認可掌---信任與賞識
通過對體態、目光、手勢、眼神、表情的訓練，給觀眾留下“可信的第一印象”。在講話前90秒內，用體態語言和表達的魅力，達成與觀眾相互信任與賞識的內在評價。
從起心動念開始
為什么演講，演講者的動機、觀點決定演講的效果與影響力；
從聽眾出發，用利他的信念，傳遞一個值得傳播的觀點；
從工作需要出發，職責擔當、受到邀請、主動分享。
從自我狀態開始（識別演講緊張的五大誘因及解決方案）
1、對自己的期望值過高：
識別兩個誤區，掌握文字表達與口頭表達的不同
2、對結果的過分關注：
找出生理層面與心理層面對講話的影響，將講話結果與講話過程進行轉移
3、游離于群體之外所造成的恐懼
識別孤雁離群的效應，找到錨點，增強自信
4、揮之不去的自卑心理
列出消極的自我評價，建立內外平衡的自我評價體系
5、不容忽視的被情緒感染
論證條件反射的作用與錨點法相結合，穩定情緒從容自信
6、掌握在日常工作生活中都能練習克服緊張的三個技巧
A\上街購物訓練法
B\乘地鐵、公交、電梯訓練法
C\看電影訓練法
從自我風格開始
訓練目標：體態訓練穩重大方
通過場景訓練改善松松垮垮扭捏作態缺乏謹慎萎靡不振的狀態，達到站要直立要穩頭要正肩要平的效果；
2、訓練目標：目光訓練傳遞真誠
通過場景訓練改善不敢看（躲避目光）不會看（不知看那）目光游離（心里發毛）的狀態，實現瞻前顧后、以點帶面、左顧右盼、不忘兩肩的溝通效果；
3、訓練目標：表情訓練親切自然
通過場景訓練改善重要場合、大人物面前表情僵硬、冷漠無表情的狀態，實現用表情語言傳遞親和自信的效果；
4、訓練目標：手勢訓練應用自如
通過數字手勢、指代手勢、表意手勢、描述手勢的場景訓練，改善拘謹呆板沒有手勢、手勢太快太雜、手勢沖突的狀態；
訓練目標：聲音訓練自信交流
通過場景訓練改善聲音小、聲音顫、聲音平、聲音大的狀態，實現用有聲語言傳遞有感染力的語速、語氣、語調。
備注：
【訓練參照】“演講風格”訓練參照表
【即時演練】：參訓人員上臺“1分鐘”訓練，講師詳細記錄和精細點評；分析演講狀態樹立個性演講風格；
第二講愉悅掌---歸屬與放松
當觀眾走進陌生的場合和環境，來參加我們的演講時，我們要在正式演講之前，通過“三個鋪墊”使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。
商務演講開場前的鋪墊技巧
現掛法：結合現場的人、物、景用輕幽默的表達手法，讓觀眾放下戒備狀態；
提問法：拋出開放式的問題，讓觀眾融入到現場的氛圍中來；
3、對比法：利用自我對比、時間對比、感官對比的手法讓觀眾愉悅。
商務演講場景的布置技巧
主體鮮明色彩簡潔；
背景音樂緊扣主旨；
布置有序觀眾便捷。
備注：
【案例解析】“一次尷尬的演講”
【即時演練】“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
第三講興趣掌---吸引與專注
聽眾為什么要聽，利用動機與訴求的引導，突出問題，激發觀眾專注聽下去的必要性。樹立可信度，引發觀眾選擇改變的必要性。
商務演講大綱的設計
聽眾是誰；
演講題目的設計；
用一句話提煉你值得分享的觀點；
設計當演講結束時的效果，希望聽眾：決定、同意、受到啟發、產生共鳴、精神振奮；
為了取得以上結果：他們需要知道什么，歸納為三點；他們需要感受到什么......（緊迫感、振奮、恍然大悟、原來如此）
演講結構的搭建：標明開篇、主體部分、結尾；支持觀點的分論點、論據，關鍵短語、重要數據、引言，觀點是脊柱論點是肋骨論據是血肉。
引發聽眾興趣的六種方法
將話題與聽眾聯系起來；
用數據闡明話題的重要性；
快速震懾聽眾感到驚奇；
向聽眾提問引導聽眾關注；
用引言名人名言開篇
用故事開篇。
備注：
【案例解析】電影“老炮”“敢死隊3”的啟示
【即時演練】互動訓練：“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
第四講內容掌---步驟與呈現
聽眾需要知道什么，掌握重點突出、層次清晰、邏輯性強的表達方法，通過三個要點組織順序呈現演講內容，提供解決方案。
演講內容呈現的三個表達方法
重點突出的“一指禪”表達法；
層次清晰的“黃金三點”表達法；
邏輯性強的“鉆石三點”表達法。
要點組織順序的三個表達方法
1、問題順序（說服性演講）
時間順序（說明性演講）
話題順序：（說明性激勵性演講）
備注：
【案例解析】分析“楊瀾在的TED”演講
【即時演練】互動訓練：“1分鐘演講”參訓人員上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
第五講：效果掌---認同與行動
需要聽眾做什么，強化主題觀點，呼吁觀眾認同觀點，采取行動。部署開始行動的“三個階段”。
一、商務演講結尾的三種技巧
1、總結全文重申要點提煉升華；
2、用引言名人名言結尾；
3、首尾呼應重復觀點融會貫通。
二、部署開始行動的“三個階段”
1、目的與目標確認；
2、實施路徑與方法；
3、后續輔助與服務。
三、即興演講快速反應的三套技巧
1、即興演講最常見的問題及特征
三高+三沒有=三法則
三高：高頻發高難度高風險；
三沒有：沒狀態沒時間沒思路；
三法則：四字法四W法四步法
2、即興演講的三套實戰方法。
A、法則一：四字法
運用四步法,可以使演講者在講話中，使用“望聞問切”四字法，實現快速反應，結合人物、場合、環境因事而發、闡明新穎觀點；
B、法則二：四W法
運用四W法,演講者運用四個“說”字，可以應情應景、站著思考、實現邊說邊想，形成鮮明觀點；
C、法則三：四步法
運用四步法,可以使演講者在發言時，快速反應、臨場發揮、觸景生情、形成簡明、可行的觀點。
備注：
【訓練參照】“即興演講”應用簡易手冊
【案例解析】“屠呦呦在瑞典卡羅林斯卡醫學院發表的演講”
【即時演練】角色扮演，參訓人員分組，上臺結合講述內容訓練，講師詳細記錄和精細點評；
課程用時及總結評估
課程用時：12小時/兩天（理論講授60％、實戰演練30％、經驗分享5%、答疑5％）；
查缺補漏：結合學員個性需求和提出的問題，有針對性的解答和反饋；
3、課程總結：課程要點回顧與關鍵點總結，安排課程評估。
謝謝！
