《產品策略優化》
主講老師: 陳元方 查看講師詳情>>
工作背景：
管理心理學資深講師
清華大學總裁班特邀講師
交大管理學院高級講師
中國“執行鐵軍”創始人
平安銀行特聘營銷顧問
營銷系統輔導落地高級顧問
銀行網點服務營銷轉型專家
鴻睿文化傳播有...
主講課程：
核心實戰課程
《顧問式店面實戰銷售訓練課程》《廠商共贏---實現經銷商高速發展之道》《業績目標達成百分百訓練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓練》《銷售人員的陽光心態》《職業化心態》
經...
《產品策略優化》課程大綱詳細內容
課程分類： 產品經理
課程目標：
圍繞點展開的問題是：我們的客戶是誰？他們在哪里？我們怎么找到他們？他們需要什么？我們能滿足什么？需要多少、什么時候？在此過程中我將學會客戶購買心理、SPIN顧問式話術、FABE產品介紹話術、目標價值鏈分解、自我心態調整等技巧內容。
課程對象：銷售管理、一線銷售員
課程時間：２天，１２個小時左右
課程大綱:
前言：窮銷售與富銷售的差別在哪里？
表面上相差的是銷量，本質里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個成功的銷售和
銷售管理就必須在三大方面進行突破：
一、激發潛能天——思路決定財路
銷售市場做不大的核心原因——思路同質化
1、復制成功模式的思維
現在的生意為什么越來越難做？
年薪百萬銷售成長錄
同行在當地做得好的前五名有什么共同的特征？
2、緊跟消費水平的思維
貴的好賣還是便宜的好賣？市場到底需要什么樣的產品？
毛毛蟲怎樣才能不借助外力過河？
案例：鞋墊如何賣得好？
你和顧客誰是“上帝”
你和顧客誰是“上帝”
“骨子里缺的是勇氣、行動上缺的是改變”
二、銷售策略天——打造產品賣點銷售流程
第一章、讀心—洞悉顧客心理
1、顧客三大購買動機
2、不同性別顧客的消費心理
3、不同年齡顧客的消費心理
4、分辨購買決策人
5、消費決策過程
6、顧客成交心理分析
1) 揣度顧客成交心理
2) 望、聞、問、切四步激發顧客需求
3) 顧客對商品的心理需要
4) 顧客對滿意的心理需要
5) 顧客的購買動機
第二章、分析競品策略與價值塑造
1、如何提升產品價值感與檔次感――氛圍修煉
2、定價的黃金法則——價格的本身也是對品質的一種暗示――價格設計修煉
3、聯合營銷讓你的貨賣得更多――連動銷售修煉
4、我們的賣點是什么？
1）我是誰
2）我要做什么
3）我能給對方提供什么
4）他們憑什么要買
5）他們憑什么現在要買
6）他們憑什么要和我買
5、銷售的競爭力
市場大小及增長趨勢
產品特性分析及SWOT分析
競爭產品分析
市場環境分析
6、商品特點塑造力商品價值
1）推介產品的五大方法
場景描繪法
ABCD介紹法
FAB介紹法
講述故事法
體驗介紹法
互動演練：用FAB推銷你的產品
2）產品推介的七個提示原則
7、體驗銷售模式
體驗銷售的看、聞、摸、推、拉、躺、敲七字訣
8、塑造產品價值的三個準備
9、塑造成品價值的五個方法
情景體驗：塑造海飛絲價值
現場體驗：塑造你所銷售的產品價值
