定價策略與模型
主講老師: 陳旻 查看講師詳情>>
工作背景：
首都經濟貿易大學工商管理碩士，
采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理
中國品牌研究中心專家組成員
廣東貝貝華中區大區經理
天津石泰集團營銷總監
澳中教育交流協會營銷專業首席專家。
主講課程：
營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》
《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品...
定價策略與模型課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
定價策略是企業賺取利潤最核心的組成部分，價格通常是影響成敗成敗的重要因素。在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業利潤將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產生的影響高出幾乎50%，比銷售量每增加1%所產生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高18.7%，才夠抵銷降價5%對利潤所造成的沖擊。
同時價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素，既要考慮利潤，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。因此加強價格制定及調整的科學性意義重大。
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
一、產品定價模型
價格彈性理論
企業定價目標與原則
五種產品定價方法
廣告、銷量與價格
建立產品基礎定價模型
二、產品定價步驟
1、數據收集
2、戰略分析
3、價格-價值戰略
三、產品定價策略
（一）、新產品定價策略
1、撇脂定價
2、滲透定價
3、適中定價
（二）、心理定價策略
1、定價與消費心理
2、整數定價
3、尾數定價
4、聲望定價
5、招徠定價
（三）、競爭定價策略
1、競爭定價分析
2、低價競爭
3、高價競爭
4、壟斷定價
（四）、產品生命周期定價策略
1、開發期創新產品定價
2、市場成長期定價
3、市場成熟期定價
4、市場衰退期定價
三、營銷組合中的定價策略
（一）定價策略與產品線
（二）定價策略與促銷策略
1、定價和廣告
2、價格和人員銷售
3、促銷預算
（三）定價策略與促銷手段
1、試用新產品定價策略
2、保護交易
3、批發交易
（四）定價策略與分銷策略
1、選擇分銷渠道
2、最低轉售價格
3、最高轉售價格
四、價格與顧客滿意分析
1、價格與需求彈性分析
2、顧客滿意與關系營銷
3、顧客滿意的定價框架
4、顧客滿意與定價調整
五、定價要注意的十個問題
1、定價策略與賺取利潤
2、定價策略與市場占有率
3、定價策略與成本策略
4、定價策略與競品分析
5、定價策略與細分市場
6、定價策略與品牌成長
7、定價策略與分銷策略
8、定價策略與儲運能力
9、定價策略與價格檔案
10、定價策略與議價能力
六、微利時代的定價問題
七、定價的價值觀問題
八、營銷中的定價策略
