《新經濟營銷管理實戰：“營”在拐點》
主講老師: 劉春華 查看講師詳情>>
工作背景：
北大經濟學博士
南開大學管理學博士
中國著名職業經理人
現任華商智業集團董事長
曾任職海爾集團海爾空調本部營銷總監兼企業文化總監
CCTV《經濟信息聯播》專家團成員
天津衛視《非你莫屬》欄目BOSS團成員
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主講課程：
主推課程類（可定制）
《營銷戰略與模式創新》-總經理、副總經理、營銷和市場部門高管
《營銷拐點突圍：營銷創新與實戰》-總經理、副總經理、營銷和市場部門高管
《營銷突圍的“七上八下”創新體系》-中...
《新經濟營銷管理實戰：“營”在拐點》課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
企業所有者
1. 掌握營銷目標的制定；
2. 掌握營銷關差的方法；
3. 了解營銷管控和調頻的工具；
最高管理者：
1.掌握營銷的組織和流程設計；
2.了解營銷中“拐點”的尋找方法；
3.掌握價格的剪刀法、競爭對手定價法、價格模方法；
4.掌握營銷7個策略的出發點設計；
企業高級顧問
1. 為企業的營銷策略制定提供啟發；
2. 為企業的營銷突破找到切入點、方法和工具；
各部門負責人：
1. 營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維；
2. 營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因為營銷是串聯的；
（內容涉及：副總經理、財務經理、研發經理、質量經理、生產經理、人力經理、物流經理、市場經理、銷售內勤經理、辦公室主任的營銷思維創新的方法工具和出發點）；
營銷各系統負責人
1.掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
2.掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
3.掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4.掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
6.掌握營銷鏈模型；
全員：
現場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
全員營銷的基本思路和操作方法；
其他人員：
掌握營銷環節中的服務：把隱形競爭力變為顯性競爭力。
課程對象：組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業高級顧問、各部門負責人（含產供銷但不局限于）、營銷總經理、市場總經理、銷售總經理、企劃總經理、運營總經理及與營銷相關聯的部門負責人。
課程時間：2天
課程大綱:
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第一天
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內容
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方法
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收獲
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9:00~9:15
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3個營銷案例的導入
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講解
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了解營銷與銷售的區別
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9:15~9:40
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營銷思維的導入
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漫畫
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營銷思維：贏在未來，發現商機
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9:40～10:20
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營銷創新
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互動分享
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確認自己的企業營銷短板
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10:20~10:30
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休息
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10:30~11:30
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3個營銷案例分享
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視頻
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導出營銷拐點
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11:30~11:50
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企業營銷戰略視頻案例分析
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互動討論
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營銷戰略和組織結構的再造方法
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11:50~12:00
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營銷拐點尋找練習
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互動討論
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找出部分企業的拐點（模仿《非你莫屬》欄目風格
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12:00~13:30
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午餐
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13:30~13:45
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渠道管理和客戶鑒定及客戶管理
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圖片講解
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掌握渠道建設方法：1525方法
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13:45~14:45
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135方法練習
PEST模型練習
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講解
互動討論
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體驗和互動
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14:45～15:15
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信息傳遞練習
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互動
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體驗信息傳遞的編碼和譯碼
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15:15~15:30
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休息
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15:30~16:00
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三種營銷模式B2B/B2C/O2O；
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講解
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結合案例講解，掌握基本的三種模式
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16:00~16:30
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講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
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模型講解
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掌握工業用品的營銷方法和工具
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16:30~17:00
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答疑與個案
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互動
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總結知識點，檢查是否掌握和能運用
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第二天
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繼續
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9:00~9:15
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回顧關鍵知識點
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提問
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回顧與檢查第一天的知識點
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9:15~9:40
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營銷的本質：“贏消”詮釋
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案例歸納
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營銷本質：贏得消費者的心
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9:40～10:20
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洗地瓜洗衣機/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析
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互動分享
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營銷設計的出發點：從用戶那里出發
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10:20~10:30
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休息
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10:30~11:30
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講解三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷
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視頻與講解
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掌握三種中國特色的營銷方法
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11:30~11:50
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尋找企業的營銷方法
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互動討論
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請企業管理者自己設計，可分組
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11:50~12:00
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總結營銷方法優劣
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互動討論
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互動出部分企業的營銷方法
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12:00~13:30
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午餐
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13:30~13:45
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“營銷在最后一公里”方法和工具
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圖片講解
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掌握營銷口碑法：營銷最后一公里
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13:45~14:45
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掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖
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講解
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客戶的分類標準和掛，管理方法
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14:45～15:15
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客戶維護技巧
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互動
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掌握60秒內理解用戶的價值主張
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15:15~15:30
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休息
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15:30~16:00
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掌握團隊建設“12321”法則；
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模擬
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團隊上臺擺出12321隊形，掌握法則
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16:00~16:30
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了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。
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視頻
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掌握如何進行組織結構的再造方法
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16:30~17:00
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答疑與個案
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互動
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總結知識點，檢查是否掌握和能運用
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17:00~17:30
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課程評價
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填寫
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總結得失，下次閉環優化
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18:00～21:00
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晚餐與畢業典禮
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