《營銷管理創新與實戰：贏在“拐點”》
主講老師: 劉春華 查看講師詳情>>
工作背景：
北大經濟學博士
南開大學管理學博士
中國著名職業經理人
現任華商智業集團董事長
曾任職海爾集團海爾空調本部營銷總監兼企業文化總監
CCTV《經濟信息聯播》專家團成員
天津衛視《非你莫屬》欄目BOSS團成員
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主講課程：
主推課程類（可定制）
《營銷戰略與模式創新》-總經理、副總經理、營銷和市場部門高管
《營銷拐點突圍：營銷創新與實戰》-總經理、副總經理、營銷和市場部門高管
《營銷突圍的“七上八下”創新體系》-中...
《營銷管理創新與實戰：贏在“拐點”》課程大綱詳細內容
課程分類： 創新能力
課程目標：
營銷是串聯的而非并聯，營銷管理的目標導向；
營銷人員必備的8個策略，找到客戶的需求“熱鍵”；
5P營銷理念的啟發和借鑒；
營銷人員的技能管理：分享型團隊的建立，營銷平臺的建立，4I合一的標準平臺建立，營銷人員的三個“3”能力模型；營銷人員對店面管理的基本能力；
課程對象：企業高層、高級管理人員、部門經理等
課程時間：2-3天
課程大綱:
第一單元營銷定位：營銷應做“贏消”抑或“蠅消”？
1、 中國只有一個半企業在做營銷；
2、 營銷的目的是為了消滅銷售；
3、 不同的部門，共同的營銷；
4、 營銷的三個層級；
案例分享：老壇酸菜；
案例分享：好客山東；
案例分享：海爾人單合一；
案例分享：飲奶牛熱水器。
第二單元營銷策略：營銷人員必備的8個策略
1、營銷的8個策略；
2、如何克服營銷中的5000萬現象？
3、5P理論的創新；
4、戰略性虧損與投資；
5、電腦鼠標的生產權獲??；
6、免費體驗的奇效；
7、全員思考：非營銷部門，可以運用哪種工具？
案例分享：洗地瓜洗衣機的啟發；
案例分享：種玫瑰花的故事。
第三單元營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
3、三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
5、大客戶漏斗原理：ITO與OTR模式；
6、營銷技巧：10個營銷技巧，10個典型案例；
7、營銷的四個境界：關系/方案/價值/戰略；
8、營銷模式：（1）事件（2）造勢（3）故事；
案例分享：一棵櫻桃樹的故事案例；
案例分享：萬達的長春模式。
第四單元營銷延展：互聯網時代的營銷
1、不觸網就死亡的“第四次工業革命”來臨；
2、PEST模型的新使用；
3、三情分析與STP戰略；
案例分享：蘇寧的云商轉變；
案例分享：阿里的萬億平臺；
案例分享：三只松鼠；
案例分享：男人襪；
案例分享：江小白；
案例分享：課程眾籌。
1、 傳統電商；
2、 微商城；
3、 系統改造；
4、 跨境電商；
5、 自媒體平臺。
第六單元營銷團隊：營銷決勝在團隊
1、人才培育6步法：選育用留引淘；
2、人才的誤區；
3、團隊建設應該做到的“三轉”、“三盡”和“五動”；
4、團隊建設的5個提醒；
5、獨創的團隊建設“12321”法則；
小組練習：倒三角團隊的建設。
