飽和攻擊營銷法
主講老師: 孟慶祥 查看講師詳情>>
工作背景：
曾任華為藍軍、華為消費者BG顧問
作為華為藍軍顧問，專注公司三大BG戰略和管理體系，為華為公司的良序發展擔任健康醫生和咨詢顧問的角色
15年華為老兵
主講課程：
《華為的經營管理實踐》
《向華為學習——不確定性時代拓展新業務的方法》
《鐵三角飽和攻擊》等
飽和攻擊營銷法課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習營銷策略華為營銷
課程目標：
1、如何洞察需求、如何抓住銷售機會，提煉產品價值、賣點，大討論
2、如何設計銷售步驟，銷售臺階、增加客戶接觸點
3、2B（華為設備）、2C（華為手機）是怎么做營銷的？
4、分析現有營銷方法的缺陷（內訓）
5、行業最佳實踐分析（內訓，用戶作業，互動）
6、銷售組織分工舉例
7、優化現有銷售組織和分工（內訓）
8、設計銷售工作的Checklist（微咨詢）
9、銷售管理的主要工作
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
1、營銷綜述
千行萬業的銷售方法
從4PS到定位、主要銷售理論
選擇細分市場，定位目標客戶深度分析
2、OVIT理論
機會是關鍵
價值是基礎
信息是核心
信任是目標
圍繞著四要素深度思考
實現四要素的手段
3、實戰應用
銷售中常見的問題（價值觀不清晰，價值點不清晰、缺乏套路、對市場缺乏深入洞察、缺乏客戶意識等）
華為銷售體系是怎么形成的？
一線呼喚炮火的系統和文化
鐵山角銷售組織
你真的深入研究客戶需求沒有？
任何產品都要有核心賣點
客戶平臺的構建
五環十四招
產品價值塑造
發明實用的招法舉例
強化傳播效果
階梯式銷售
形成自己公司的銷售術語
4、形成套路
什么是套路？為什么銷售很需要套路？
熟悉行業、研究對手
套路讓銷售簡單易行
套路讓每個環節發揮效用
套路讓普通員工也可以做得很好
總結收獲，立下軍令狀
主要學習程序、內容及形式
1、教練講述。
2、學員討論，團隊共創，總結分享。
3、分組PK，深入分析。
學習前準備：
1、問題與困惑，帶著問題聽課，有效的互動收獲更大
2、本公司銷售的主要方法和套路是什么？行業中銷售冠軍，銷售的佼佼者好在哪里？用于培訓分享，互動。
