系統思考
主講老師: 孟慶祥 查看講師詳情>>
工作背景：
曾任華為藍軍、華為消費者BG顧問
作為華為藍軍顧問，專注公司三大BG戰略和管理體系，為華為公司的良序發展擔任健康醫生和咨詢顧問的角色
15年華為老兵
主講課程：
《華為的經營管理實踐》
《向華為學習——不確定性時代拓展新業務的方法》
《鐵三角飽和攻擊》等
系統思考課程大綱詳細內容
課程分類： 華為學習標桿管理華為管理
課程目標：
1.做好規劃，開發公司潛力。為制定目標提供科學依據，防范風險
2.思維習慣造成的問題
3.如何做到多角度、客觀、深入的看問題，分析問題
4.發現商坑（問題），收斂業務，減少公司盲目試錯損失
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
1.從案例看系統思考
華為該不該造電動汽車？有多少角度考慮這個問題
如何抓住主要矛盾？
房地產行業的發展軌跡可不可能預測？
從增量市場到存量市場變化廣泛存在，卻被人們忽略
理解技術變化的可能性及其廣泛影響（過往案例，移動互聯網；現實案例，
人工智能）
為什么華為2012實驗室的備胎計劃能很大程度上未雨綢繆？
2.糟糕的思維習慣
人們都是盲人摸象只看到局部
無法打開的思維空間（托勒密地心說&哥白尼日心說；《定位》的適用范圍；除了價格戰還沒有其它辦法？等等）
三個觀點導致一個觀念，在觀念籠罩下事實會被歪曲（股市、公司形象、產品品牌）
先入為主
從眾思維
非黑即白
維護錯誤
延長線思維、無邏輯類比思維、東施效顰
總結，減少自己思維的壞習慣，利用消費者思維
3.洞察無處不在
我在華為做的幾個市場洞察案例(服務市場、華賽、手機)
賣大米，王永慶也能洞察到機會點
一篇論文成就了ORACLE公司
郭士納的洞察拯救了IBM
人們常做的事，例行事物和變化
市場洞察是華為制定戰略，開發產品，市場銷售的基礎
……
華為市場洞察（MI）的發展歷程（三階段，分別解決什么問題）
華為市場洞察的三個層次（信息、數據、分析）
4.系統思考什么？
灰犀牛還是黑天鵝？需要系統思考
開拓新業務，進入新市場最需要系統思考，減少試錯代價
問題常常出在你考慮范圍之外
流程不暢，到底是哪里出了問題？
服務做不好，到底是哪里除了問題？
成敗都是綜合因素，但要抓住主要矛盾突破，綱舉目張
對陌生市場的分析，開拓新市場的有利支撐
對陌生行業的分析，擺脫慣性運作模式
看行業的什么？找出關鍵要素
行業的盈利模式的深度思考
選擇細分市場，找出機會點和障礙點
5.系統思考的方法論
方法論就是提供思維角度的模板
廣泛、深入的信息是基礎
信息、數據和分析
要建立積累案例庫，知道相關、相近案例很重要
制定一些原則（例如，不確定性多路徑探索，確定性飽和攻擊；主航道；經營安全等）
方法論的威力舉例——摩爾定律
宏觀分析的方法論PEST，摸清國情、政策、經濟周期等
競爭分析方法論五力、雷達圖、旋風圖等
二維結構方法論（安索夫矩陣、波士頓矩陣、SWOT分析等）
理解大規模制造行業——經驗曲線
實踐——認識的循環
創造自己的方法論
華為方法論五看三定
練習：先發散找出路，后收斂找邏輯（以新能源車為例）
6.開拓業務與需求管理
企業是如何滿足顧客需求的？
華為需求管理發展史
如何平衡客戶需求和產品路標？
對準市場需求規劃產品
研發經理要下市場
需求變更管理
業務擴張的規律——安索夫矩陣
基于能力的擴張方法
業務和能力交替增長
主要學習程序、內容及形式
*教練講述。因為不同行業差別較大，根據學員的行業選擇不同的案例，制定不同的討論題目。
*學員討論，團隊共創，總結分享。
*分組PK，深入分析。
學習前準備：
*問題與困惑，帶著問題聽課，有效的互動收獲更大
*本公司銷售的主要方法和套路是什么？行業中銷售冠軍，銷售的佼佼者好在哪里？用于培訓分享，互動。
