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主題
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核心內容
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培訓提綱
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站在渠道的角度分析渠道
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經銷商不需要更低價格的產品，也不要更高利潤的產品，他們需要的是能夠動銷的產品，更需要的是讓銷售動起來的方法。
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快消品渠道深度解析
快消品經銷商深度解析
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渠道管理與服務
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廠家和渠道絕不是買賣關系，而是合作關系，市場需要共同開發，終端需要共同維護，如何進行渠道分工？如何進行渠道管控？
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建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
如何幫助經銷商設計經營思路
3種經銷商合作模式：深度分銷、直分銷、盤中盤
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區域市場業績提升
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區域市場業績是企業整體銷售業績的基礎。做好終端布局、產品組合、基礎推廣、經銷商幫扶等基礎工作是提升業績的先決條件
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區域市場的分類與終端布局方法
區域市場廠商如何合作與分工
根據區域市場特點組合產品線
區域市場推廣與傳播
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終端管理與終端生動化
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終端管理需要做好基礎工作，并抓住關鍵點，同時需要調動經銷商的積極性。有效的終端工作能大幅提升銷售業績
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商超、流通等不同類型終端經營特點深度解析
終端基礎管理6件事
終端生動化操作基礎與技巧
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綜合訓練
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分小組設計一個區域市場渠道管理與動銷方案
講師點評及答疑
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案例
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河北某消費品企業的08終端布局規劃
金源食品的渠道構建
陜西富源商貿的架構與管理
朗維的華北市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業的低成本推廣模式
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