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            網站首頁 >企業內訓  >國企主題 >出海經營 >《海外工業品營銷實戰攻略》
         
            
         
        
            
       
            

            


            


            

	
	

            
        
                 
				
            《海外工業品營銷實戰攻略》
            				
				
            主講老師: 張慧海    查看講師詳情>>

            	
				
            
				
            
				
            工作背景：
            法國馬賽大學工商管理碩士（MBA） 
香港城市大學市場營銷系顧問 DAC
商務部外貿發展局特聘專家

            					
					
            主講課程：
            《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2 天
 《海外銷售渠道及客戶關系管理》 2 天
 《海外銷售經理 5 項修煉》 2 天
 《海外工業品營銷攻略》2 天
 《海外品牌戰略及品牌業務運營管理》 ...
                               
				
            
				
            
				  張慧海 
				
            	
				
            	
                
            	
                
            	
				
              《海外工業品營銷實戰攻略》課程大綱詳細內容
            
				
            課程分類： 出海經營工業品營銷

            
				
            課程目標：


            
				
            課程對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。

            
				
            課程時間：2天

            
				
            
				
            課程大綱:

            第一天

            海外營銷“企業關”

            企業海外營銷的意義

            企業推介易犯4種錯誤

            “企業素描”3要素

            海外新人“5看一拜”

            尋找企業價值5種方法

            企業3要素運用技巧

            “企業素描”4個模塊

            概述/技術/實力/成就/典范

            “企業素描”5種技法

            聚焦/模塊/形象/數字/故事

            企業素描效果檢驗4種方法

            練習：麥肯錫電梯法描述企業

            如何描述行業和競爭者？

            錯誤Vs正確的做法

            行業顧問“波特辯經法”

            5字要訣：服/站/解/度/找

            客戶行業常見十大問題

            海外營銷“產品關”

            海外產品3個維度

            產品要點

            銷售必知

            資源劃分

            海外產品推介5項資源

            海外產品推介5項資源

            什么是SACCG法則？

            如何給客戶留下深刻印象？

            練習：海外產品五項資源

            來訪海外客戶產品推介技能

            產品資源

            拳頭產品

            產品盈利性

            客戶定制

            練習：模擬來訪客戶產品推薦

            海外客戶競標提案：E3法

            E3=企業+客戶利益要點

            E3的應用：對象和客戶

            差異化競爭優勢策略

            模擬：海外項目競標陳述（E3法）

            海外營銷“市場關”

            1.你了解海外市場運營結構嗎？

            了解海外市場運營角色

            了解市場銷售渠道結構

            了解海外市場運營規則

            了解海外市場變化趨勢

            案例：魯泰北美渠道躍升

            2.你了解你的海外客戶嗎？

            解讀客戶需求：顯性/隱性

            客戶組織結構及利益取向

            認識客戶生存的要素指標

            如何挖掘深層的價值服務？

            案例：T-N為何能化敵為友？

            3.你了解你的競爭對手嗎？

            確立海外市場競品標桿

            海外產品競爭力分析矩陣

            海外營銷戰略“四把鑰匙”

            第二天

            海外高價值客戶拓展利器

            海外市場推廣7大工具

            請進來，走出去

            產品培訓營銷

            學術會議營銷

            海外專家推廣

            借勢海外媒體

            海外事件營銷

            海外社交媒體

            海外社交媒體營銷

            Linkedin高級營銷

            線上三維立體搜索

            海外4維立體拓展實戰

            線上聯系布局

            海外專家助力

            海外線下拓展

            “3+2”參展法

            海外客戶數據庫營銷

            海外客戶數據庫的建立

            客戶數據庫鏈接個人媒體

            利用海外數據庫群發郵件

            案例：印度市場工業品拓展案例

            如何提升客戶商務提案成功率？

            1.戰略客戶提案“2步走”

            需求洞察，直接引入主題

            海外客戶提案驗證及修訂

            拜訪海外客戶需要做哪些準備？

            2.戰略客戶提案“5要素”

            “5要素”組合提案內容

            客戶三種需求的挖掘方式

            營銷經理容易犯的幾個錯誤

            海外經理需要突破的三道防線

            練習：海外客戶2+5商務提案模擬

            3.海外客戶溝通談判技巧

            客戶引進新業務的9個理由

            海外客戶主要類型及溝通策略

            客戶談判常見問題化解6招

            海外客戶溝通成功9個關鍵

            
				
			
            	
            
    
            
    
            

            

    
        
            
        
            張慧海講師相關課程
            
    
            
                 
            
                 
                 1.  跨國經營環境適應及風險防范		
				  
                 2.  海外投資環境及建廠作業指導		
				  
                 3.  海外合規經營及運營風險防范		
				  
                 4.  海外大客戶營銷實戰攻略		
				  
                 5.  海外產品上市及渠道運營管理		
				  
                 6.  外派經理跨國管理及風險防控		
				  
                 7.  跨文化合金團隊建設及管理--海外		
				  
                 8.  跨國經營與集團管控		
				  
                 9.  互聯網下海外客戶搜索及市場推廣		
				  
                 10.  互聯網環境下海外市場考察及信息分		
				              
                
            
                 
    
            
     
            出海經營同類內訓課程
            
    
            
                 
            
                 
                  1.  海外并購和整合實戰		
				  
                  2.  海外產品上市及渠道運營管理		
				  
                  3.  全球化布局出海企業的國際稅務籌劃		
				  
                  4.  國際工程合同談判要點		
				  
                  5.  跨境電商“走出去”的稅務籌劃		
				  
                  6.  中外自貿協定政策解讀和原產地證書		
				  
                  7.  海外營銷新人銷售素質提升		
				  
                  8.  跨境電商業務疑難解析及跨境電商的		
				  
                  9.  跨文化問題分析與解決		
				  
                  10.  經營全球—出海高級人才的國際化領		
				              
                
            
                 
    
            
    
            九大模塊精選企業內訓
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
   
            九大模塊精選培訓講師
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
    

                

            

            




            
    

            


            
  

            



            
    
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