跨國經營與集團管控

主講老師: 張慧海    查看講師詳情>>

工作背景：
法國馬賽大學工商管理碩士（MBA） 香港城市大學市場營銷系顧問 DAC 商務部外貿發展局特聘專家

主講課程：
《海外市場拓展及客戶渠道建立》 2 天 《海外銷售渠道及客戶關系管理》 2 天 《海外銷售經理 5 項修煉》 2 天 《海外工業品營銷攻略》2 天 《海外品牌戰略及品牌業務運營管理》 ...

  跨國經營與集團管控課程大綱詳細內容

課程分類： 集團管控出海經營

課程目標：

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、 跨國經營

1. 市場選擇

2. 6中海外拓展商務模式：

1) 并購，分公司，辦事處；

2) 模式孰優孰劣，TCL越南，美國

3. 什么時候設廠？ 什么時候并購？

4. 海外市場的進入和退出

5. 海外市場商務計劃的編制

6. 海外品牌業務的發展

二、 集團團控

1. 國際化戰略管理：

1) 從SWOT，為什么Thomason賣掉TV業務？

2) 4把鑰匙，了解國際化的業務模式

3) 多元化，單一化？

4) 從哪里入手？

5) 海外業務的擴張及收縮

2. 組織結構：總部的職責部門，跨部門的整合？

1) 平臺業務部門：外派人員管理，如售后服務，如何考評？

2) 外派人員管理：遴選，培養和外派，晉升

3. 跨國企業文化構建：

4. 業務流程和信息化：一汽的國際化

5. 市場信息建設MIS

6. 跨國財務管理：

1) 賬簿

2) 外匯及風險

3) 轉移價格

7. 跨國經營合金團隊

1) 團隊學習

2) 考核及激勵

三、 中企海外管控問題

1. 忽視市場調研

2. 忽視模式的選擇

3. 忽視市場信息

4. 物流供應鏈管理

5. “占山為王”英雄主義

6. 忽視財務審計

四、 中國企業跨國經營的問題

1. 政治風險

2. 經濟周期

3. 跨文化環境

4. 投資政策

5. 客戶選擇

6. 法律風險

7. 外匯金融

8. 風險規避

9. 供應鏈風險

10. 產品競爭力：全球還是單一？

11. 團隊流失

12. 團隊：本土，海外，合金團隊