服裝零售季節收尾實戰分析

主講老師: 趙棟梁    查看講師詳情>>

工作背景：
國內著名商品管控體系專家 中國服裝界資深商品管理顧問 中國服裝品牌網專欄作家 神州鞋世界雜志特約撰稿人

主講課程：
《成功采購：季末銷售總結與OTB規劃》 《商品營銷數據分析與促銷決策》 《直營連鎖商品控制與調撥管理》 《強勢營銷：庫存促銷與訂單上市計劃》 《渠道梳理與加盟商分級管理》 ...

  服裝零售季節收尾實戰分析課程大綱詳細內容

課程分類： 服裝

課程目標：

理解季節服裝零售過程中的收尾期操作技術

學習利用收尾期的季節交替進行新品銷售推廣

實現本季收尾與下季商品銷售計劃的完美結合的重要技術

掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法

課程對象：

課程時間：

課程大綱:

一、季節收尾-----主要概念

1、商品分級---獲利狀態分級法

2、季節收尾期的利潤管理與利潤率

3、季節收尾期的銷售管理重點

4、上市缺口計算與季節交替操作

二、季節收尾期的商品暢滯銷分類管理

1、收尾期中心商品的消化率分析

2、訂單總量倒推法確定分類標準

3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定

三、季節收尾期暢、平、滯銷商品的推廣策略

1、暢銷款的收尾策略---指定清款任務

暢銷款生命周期預測

1)尺碼質量分析

2)單終端與多終端不同的推廣策略

3)2、平銷款的收尾策略---指定消化任務

平效款生命周期預測

1)尺碼質量分析與收倉待售

2)平銷款終端推廣策略分析

3)3、滯銷款的收尾策略---指定促銷任務

滯銷款生命周期預測

1)滯銷款賣相折扣定價法

2)滯銷款終端推廣與促銷策略

3)四、季節收尾期總體盈虧計算

1、店鋪盈虧平衡計算

2、季節商品盈利能力分析