做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人
主講老師: 崔自三 查看講師詳情>>
工作背景：
工商管理碩士研究生
全球500強華人講師
《銷售與市場》雜志產業顧問
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
上海影響力教育集團、深圳聚成集團、北京時代光華
特約高級講師
工信部中小企業局“全國中小企業互動俱...
主講課程：
企業經銷商大會經典培訓課程：
《如何做一個會賺錢的經銷商》
《經濟危機下的廠商共贏之道》
《經銷商如何有效開發二批商》
《經銷商如何實施公司化管理》
《經銷商如何有效制定營銷計劃》
《經銷...
做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業經理人課程大綱詳細內容
課程分類： 經銷商管理
課程目標：
1、讓經銷商了解自己做不強，做不大的人才誘因
2、促使經銷商設定合理的職業經理人選拔標準
3、掌握經銷商留住職業經理人的八大操作方法
4、把握用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業的人做專業的事
5、把握經銷商管人——經營員工的關鍵
6、掌握經銷商選人、留人、用人的標準及工具
課程對象：經銷商老板及其管理人員
課程時間：1天，不低于6標準課時
課程大綱:
引子：
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸
從比爾蓋茨的一段話，看職業經理人對于經銷商老板的重要性
八、經銷商做不強做不大的人才誘因
1、沒有打造高效的員工團隊
2、缺乏高素質的職業經理人
3、職業經理人沒有起到應有的作用
4、留不住職業經理人
案例：某經銷商聘用職業經理人邁向新歷程
二、經銷商老板為何需要職業經理人？
討論：
1、唐僧是不是一個好老板？他是如何使用職業經理人的？
2、諸葛亮是不是一個好的CEO？他為何英年早逝？他有沒有打造出一個優秀的職業經理人隊伍？
1、市場競爭的白熱化，需要高素質的職業經理來加入
3、可以彌補自身能力短板，實現借力使力不費力
4、是改善團隊結構，打造狼性團隊的需要
5、增強團隊戰斗力，是從夫妻店到正規化公司的必經階段
案例：親友團怪圈，某經銷商老板快速發展的心頭之痛
三、經銷商如何才能有效選聘職業經理人？
1、職業經理人選聘的三大渠道
2、職業經理人選聘的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
3、職業經理人選聘的的五個方向
案例：某經銷商巧用第三方來為自己選聘職業經理人
四、經銷商對于職業經理人的的使用原則
1、賽馬不相馬、不以貌取人
2、以業績論成敗，以市場論英雄
3、避親不避賢
4、四種人才的使用：人材、人猜、人財、人裁
案例：某經銷商使用“缺陷”員工創奇跡
五、經銷商如何有效使用職業經理人？
1、因才適用
2、用其所長，避其所短
3、善于授權
4、敢于破格提拔
5、允許下屬犯錯誤
6、愛惜人才
視頻播放：官渡之戰袁紹疑人失許攸VS曹操禮賢下士得人才
討論：二人使用職業經理人有何不同？
六、如何才能有效留住職業經理人？
討論：經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
經銷商要有自己的長遠戰略
經銷商要有自己的營銷計劃
案例：金六福吳向東作為經銷商，為何能夠一枝獨秀？
2、合理的薪酬體系留人
經銷商如何設計薪酬制度
經銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
案例：某經銷商企業的薪資制度解析
3、企業的輝煌前景留人
做一個會“講故事”的經銷商
經銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
經銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化管理的？
經銷商留人優勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
經銷商如何有效對有能力的職業經理人進行授權？
經銷商要建立學習型文化與組織
經銷商要著力打造“家文化”
案例：娃哈哈的家文化
6、老板的人格魅力留人
小勝靠智，大勝靠德
做一個德智兼備的經銷商老板
案例：新華都陳發樹如何留用高級職業經理人唐駿？
7、特殊的關心方式留人
基層重物質、中層重發展，高層重名望
經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
經銷商如何才能有效與職業經理人溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：某經銷商大度包容留人才
8、廣闊的發展平臺留人
你是否在“經營”你的員工？
你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖”
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：摩托羅拉開放式管理
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：某經銷商的家文化打造巧留人
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：解放軍愛分伙食尾子
留人關鍵：留人一定要留心
