“養魚”高手：企業微信的獲客與成交
主講老師: 傅一聲 查看講師詳情>>
工作背景：
國家高級互聯網營銷師
南通理工學院企業發展研究院副院長
2020年培訓師推優大賽全國總冠軍
《新媒體營銷》版權所有人
知名自媒體人，知識IP
國家高級注冊培訓師
國家高級新媒體營銷師
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主講課程：
《新媒體營銷》《直播帶貨》《短視頻制作與營銷》《銀行業數字化轉型》《運營商互聯網轉型》《直播授課：打造網紅培訓師》《政府/國企宣傳與傳播》《微信公眾號運營》《新媒體文案》《銷售技巧》《大客戶營銷》等。...
“養魚”高手：企業微信的獲客與成交課程大綱詳細內容
課程分類： 微信營銷
課程目標：
掌握企業微信獲客方法；
用企業微信提高成交率；
學會私域流量經營方法；
打開未來線上商業版圖。
課程對象：保險、券商、銀行零售條線、信用卡中心、運營商網格等。
課程時間：2-4天
課程大綱:
1.流量競爭
移動互聯網的下半場現狀與發展趨勢；
疫情后的3大改變；
公域流量紅利消失——內卷化；
私域流量轉化艱難——打工人；
金融業面臨的競爭困境；
2.行業案例
如何盤活線上線下流量，精準運營？
案例：平安好醫生、平安保險；
3.打通新媒體營銷通路
一個案例講清楚所有互聯網工具的協同作戰；
一個可復制的企業微信獲客的精彩案例；
“引流-成交-復購-轉介紹”自循環體系；
研討
4.企業微信到底該怎么玩兒？
個人微信與企業微信的區別；
騰訊在補一個“電商局”；
2020年騰訊微信的5大巨變；
如何打造微信生態閉環？
二、獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌
私域成交=滿足需求+關系觸發；
企業微信定位（重點）
如何用服務帶營銷？
創作者進階四矩陣；
名片打造
2.微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業微信上
一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網打盡；
所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；
主動引流與被動引流；
主動引流的7個途經；
被動引流的6大觸點；
3.平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池
抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；
4.實體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客
“魚餌營銷+鎖鏈營銷”
三、成交篇：4種成交促進高效轉化
1.朋友圈成交——企業定制化內容，一鍵發送高效發圈
企業微信朋友圈的規則與優劣勢分析；
朋友圈成交的信任公式；
三類形象的朋友圈該怎么發；
如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；
2.一對一成交——5步研制專屬話術庫，提高成交率
高效成交的萬能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于線下銷售；
“AITDA模型”如何用于文案編寫；
“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3.客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法
社群營銷的三種類型；
粉絲群的打法；
團購群的打法；
四、粉絲篇：復購與轉介紹的設計
1.提升復購率——3步精準推薦產品，讓客戶賣了再買
打造四類產品體系；
打造“雙微”系統；
2.增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶數裂變式增長
轉介紹公式；
五、微信直播篇：直播策劃與實戰技巧
1.直播模式
微信生態中的4種直播變現；
行業內優秀案例分享與詳細拆解；
“品宣+服務+營銷”如何有機結合？
2.直播七步法
人設打造；
設備講解（行業踩坑大全）；
直播流程策劃；
3.主播訓練
主播能力模型
表達能力
鏡頭感訓練
產品種草技巧
李佳琦、薇婭的直播技巧
實操練習：學員現場直播
附贈資料：《企業微信指導手冊管理員版》、《企業微信操作手冊員工版》、《企業微信功能介紹V3.0》、《客戶聯系》、《直播手冊》、《海報模板》、《社群營銷手冊》等。
