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            為企業提供專業化企業內訓服務
            常規企業內訓課程常年優惠中，課程費用最低，歡迎咨詢
            

            

            

            
 
    
            
        
            
            網站首頁 >企業內訓  >采購物流 >采購談判 >專業采購談判與議價技巧
         
            
         
        
            
       
            

            


            


            

	
	

            
        
                 
				
            專業采購談判與議價技巧
            				
				
            主講老師: 柳榮    查看講師詳情>>

            	
				
            
				
            
				
            工作背景：
            原三菱制造部長、采購與供應鏈總監

國內知名實戰采購供應鏈與精益化管理顧問

清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院ED/浙江大學制造總監班、MBA專家團成員

香港國際經濟管理學院客座教授

            					
					
            主講課程：
            《現代企業采購管理》
《采購流程管理與優化》
《供應商管理》
《供應商開發.篩選與管理》
《供應商管理與采購成本控制》
《供應商管理與采購談判技巧》
《專業采購談判與議價技巧》
《供應鏈...
                               
				
            
				
            
				  柳榮 
				
            	
				
            	
                
            	
                
            	
				
              專業采購談判與議價技巧課程大綱詳細內容
            
				
            課程分類： 采購談判

            
				
            課程目標：
            本課程全部通過實戰的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協助企業達成競爭優勢，可領悟合作談判的本質所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。

            
				
            課程對象：采購經理、采購主管、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

            
				
            課程時間：2D/12H

            
				
            
				
            課程大綱:

            第一講：采購談判基礎

            談判專家的談判闡釋

            談判是心靈智慧

            社會困境與默認協商

            行為決策與博弈

            談判的不確定性因素

            －總結與利益

            談判前的“3+3”問題

            談判演練：底線與幅度

            談判風格、談判策略分析

            雙贏的基礎：擴大餡餅

            第二講：如何構筑自己的談判能力與優勢

            哈佛談判三要素：時間VS情報VS權利

            分配性談判

            如何建立自己的談判優勢

            如何將劣勢轉化為談判優勢

            談判力的誤解

            高級談判過程與控制技巧

            建立信任的人際關系

            談判的五大步驟

            談判前最重要的工作是什么？

            談判的SWOT分析與議題設定方案

            翔實的步驟與方案

            談判議題設定、時間與地點選擇技巧

            開始談判前的注意事項

            談判基本禮儀

            談判的語言藝術

            如何識破對方談判的陷阱

            如何挖掘與判斷對方底牌

            談判讓步談判矩陣

            談判核心階段的議題把握

            公司核心利益的堅持技巧

            談判過程的洞察：察言觀色

            談判過程行為含義分析

            談判收尾技巧

            案例演練

            第三講：優勢的談判行動

            降低期待系數

            —談判實戰演練：布什公司與普京公司的較量

            談判中突出的問題解決能力

            情景談判實戰測試與經典分析

            —如何對待艱難的談判對手

            —我的談判優勢

            —對方的強勢如何化解

            —如何分析對方的話術背后含義

            —“虛擬上司”處理技巧

            —心理價位的溝通

            —強勢談判建立——利益最大化

            —利益平衡法

            —借勢談判

            —降低撒切爾期待系數

            —輕緩的絕妙之道

            案例實戰演練：博弈與談判SWOT分析在談判的應用

            第四講：成功爭端談判的步驟

            談判的節奏：美國VS越南

            談判的詳細步驟

            最重要的過程：談判目標的設定

            主場談判VS客場談判

            團隊協助，杜絕談判英雄

            在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

            談判禮儀與察言觀色

            結束談判的藝術

            肯定與期待的使用技法

            建立“標準-現實”法則

            模塊分析

            第五講：如何突破談判僵局

            談判的死敵與戰友：僵局

            僵局分析與突破技巧

            時間的改變突破僵局

            觀念突破改變僵局

            權利改變突破僵局

            環境改變突破將絕

            成功談判8步法

            談判實戰演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略

            實戰演練：利益的公正博弈

            
				
			
            	
            
    
            
    
            

            

    
        
            
        
            柳榮講師相關課程
            
    
            
                 
            
                 
                 1.  卓越現場5S與安全管理		
				  
                 2.  卓越班組長綜合技能提升		
				  
                 3.  卓越5S現場與標準化管理		
				  
                 4.  制造業班組長綜合技能提升		
				  
                 5.  運營管理		
				  
                 6.  新生代員工管理		
				  
                 7.  新晉車間主任管理技能提升與訓		
				  
                 8.  現代企業職業化訓練		
				  
                 9.  現代企業運營管理		
				  
                 10.  生產主管技能提升與訓練		
				              
                
            
                 
    
            
     
            采購談判同類內訓課程
            
    
            
                 
            
                 
                  1.  采購成本降低與供應商談判技巧		
				  
                  2.  全球化電子化采購新趨勢		
				  
                  3.  供應商管理與采購談判技巧		
				  
                  4.  采購談判的策略與技巧		
				  
                  5.  互聯網時代下的采購談判技巧		
				  
                  6.  采購談判策略與議價技巧		
				  
                  7.  合同談判中必備的法律知識與合約管		
				  
                  8.  采購策略與合同風險防范理		
				  
                  9.  采購談判戰略規劃與執行		
				  
                  10.  戰略采購與雙贏談判技巧		
				              
                
            
                 
    
            
    
            九大模塊精選企業內訓
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
   
            九大模塊精選培訓講師
            
    
            
        
                 
            
                     模塊一：數字化DeepSeek
                     模塊二：戰略經營管理  
                     模塊三：領導力、通用管理
                     模塊四：品牌營銷、銷售管理 
                     模塊五：人力資源及財務
                     模塊六：生產研發供應鏈  
                     模塊七：黨建國企主題
                     模塊八：華為學習、阿里學習
                     模塊九：地產建工、銀行及行業                         
                
            
                 
    
            
    

                

            

            




            
    

            


            
  

            



            
    
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