家居建材經銷商營銷模式創新與突圍
主講老師: 霍清臣 查看講師詳情>>
工作背景：
營銷25D體系創始人
執行力與領導力團隊提升導師
北京大學、香港維多利亞工商管理學院客座教授
全球華人講師500強
暢銷書《總裁贏銷》作者
主講課程：
《營銷系統突破》
《銷售團隊建設與管理》
《塑造卓越領導力訓練》
《鍛造高效執行力訓練》
《實戰招商技巧》
《領導力與執行力訓練》
家居建材經銷商營銷模式創新與突圍課程大綱詳細內容
課程分類： 經銷商管理建材家居
課程目標：
課程對象：家居建材經銷商
課程時間：
課程大綱:
開篇案例：
1、廈門林老板的牢騷
2、成都強總的C2B+O2O啟示
3、武大郎的興亡啟示
第一節：抓趨勢－建材一、二級市場機會
一、建材市場宏觀形式判斷
二、建材行業互聯網化的三階段
三、建材經銷商發展的三大趨勢
1、精準營銷
2、品牌往上走＆往下走
3、原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
第二節：管投資——為什么高端建材是投資機會？
一、為什么要強勢登陸省、地級城市
二、“市場轉型期”的投資心態解析
三、為什么要做高端建材？
原創觀點：經銷三種心態論、中國特色金字塔模型…
第三節：新理念——只要思想不滑坡
一、建材經銷商做不大的原因
二、建材經銷商發展的三個階段
三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創獨家秘籍）
第四節：強團隊：如何打造團隊執行力，代理－分銷如何抱團式發展？
一、微電影：南極大冒險，狼圖騰
1.文化面
2.制度面
3.行為面
4.心態面
二、團隊管理與激勵精髓（原創獨家觀點）
1、精神激勵：中國式管理的6個標準
1) 一個夢想
2) 儀式化管理
3) 多層次激勵
4) 樣板人物
5) 自我突圍
6) 陰陽互補
2、物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
3、案例互動：節假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊（含建材分銷商）？
1) 薪酬
2) 會議
3) 福利
4) 競賽
5) 信息
6) 活動
第五節：管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣
一、心法篇：
1、推廣目的
2、推廣主題及方向
3、原創經典：市場爆破萬能模型
二、動作篇：多元渠道與終端引流
1、會員模式
2、樣板房模式
3、社區服務店
4、聯盟爆破
5、團購模式
6、意見領袖模式
7、合伙人模式
8、全員營銷模式
9、事件營銷模式
10、免費裝修模式
11、精品店、體驗館，風情館模式
12、平臺引流
13、解決方案模式
14、網絡推廣模式
15、服務營銷模式
