銷售冠軍特訓營---網絡營銷核彈及帶看成交九大秘籍
主講老師: 賀俊賢 查看講師詳情>>
工作背景：
房地產行業金牌講師
資深房地產銷售實戰訓練專家；
中國房地產網絡經紀人大賽亞軍；
從事房地產經紀人行業15年
數家知名地產機構高管履歷
鏈家地產區域經理兼任功勛講師
房天下高級區域總監...
主講課程：
《房產銷售初訓營---如何快速成為銷售高手》
《房地產中介銷售冠軍特訓營---帶看成交的九大秘籍》
《銷售冠軍特訓營---簽約風險把控及談判技巧》
《銷售冠軍特訓營---網絡營銷核彈...
銷售冠軍特訓營---網絡營銷核彈及帶看成交九大秘籍課程大綱詳細內容
課程分類： 網絡營銷地產營銷管理
課程目標：
樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；
打造高效作戰團隊；掌握銷售專業技能；
提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。
實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程！
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
課前思考（互動）：目前你的網絡端口是如何使用的？
1、新鮮度、刷新度
2、刷新的幾點技能要求
3、標題如何博得眼球
4、照片質量問題
5、點擊率、來電率的關系
6、微營銷技巧
第二模塊：網絡端口來電接聽技巧實訓
課前思考（互動）：如客戶從網上、微信朋友圈電話
咨詢，你一般怎樣講？
1、電話來電接聽的重要性
2、目前的接聽現狀剖析
3、基本的接聽標準
4、接聽標準四大模塊詳解
5、點擊率、來電率的關系
第三模塊：營銷話術的重要性
語音案例分享：
A麥當勞推銷話術對比
B房產銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術設計的功能型要求
第四模塊：營銷話術的設計方法
1、話術設計的原則
2、影響話術的設計因素
3、人類行為的產生
4、營銷話術引入客戶思維
5、適客化的溝通
6、話術設計的方法
第五模塊：話術的訓練
1、話術的訓練與演練
三人一組
2、話術的培訓、演練（示范）
（主題：收取意向金的話術演練）
3、話術的角色扮演
（超級演練，YouCanMakeIt!! ）
（銷售演練評估問卷）
第六模塊：帶看的定義和基本流程
課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現狀是哪樣的？
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理
案例引入，帶看有流程，思路要清晰
1、帶看質量決定成交比例的高低
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施
第八模塊：具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業主的前期鋪墊
3、帶看策劃
4、準備房源：BAC法則
5、帶看前的“四帶”---物料準備
帶看中
1、確認看房—留證據，報備
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、把客戶帶回案場或者可以一步溝通場所
2、準備客戶想要的了解的資料（戶型圖、樓書等）
3、幫助客戶計算基本首付、月供、探尋客戶初步購買意向是否強烈
4、跟客戶約定再次溝通的形式：電話？微信？面談？
第九模塊：房地產從業人員心理建設
課前發問（互動）：為什么原則銷售行業？
1、形式：通過上述問題給予答案
2、分別的闡述
3、好的銷售人員，需要構建什么的心態
4、每一個良好心態對自我的幫助
5、當遇到拒絕，如何調整好自我心態
6、面對失敗的八字真訣
附：小視頻---點
