中介門店精細化管理訓練
主講老師: 趙偉（北京） 查看講師詳情>>
工作背景：
房地產銷售實戰訓練導師
原中大恒基地產集團副總經理
原力天地產總經理.
主講課程：
中介門店精細化管理訓練課程大綱詳細內容
課程分類： 門店銷售
課程目標：
激烈競爭環境下的生存之道，盈利才是硬道理；
未來10年，市場規范！區域規?；瘍瀯?！業務職能細分……尋找我們的一席之地；
為企業管理者找到屬于自己的經營模式；
進行成本成分比例分析解讀企業未來盈利能力；
教您準確分析數據報表，看到數字背后的陷阱，及時調整經營策略；
運用管理流程、業務技巧，教您成功培養經營型店長，建設自己的虎狼之師；
教會店經理高效運用共享系統，有效管理企業資源；
創新思維拉動需求，精耕商圈四法，保持門店持續經營；
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
主題一：企業興旺，責任在我
一、運用思維導圖模式解析早夕會流程
店長四招展示早會組織藝術
互動活動（一）
互動方式：繪制思維導圖
互動目的：運用思維導圖工具，理順早夕會管理流程
互動內容：繪制組織夕會思維導圖
二、行程管理
行程管理每位經理、員工深入骨髓的工作方法；
根據工作目標制定行程規劃，并注重執行結果反饋與考核；
有效運用視覺行程管理；
三、忠誠員工培養方案
企業經營最大的成本在哪里；
突破招聘的瓶頸及如何塑造新員工；
從挖人到挖掘人解讀員工成長之道；
經紀人的檔案存放在店長的心理；
四、全方位數據解讀看企業發展潛力
市場、資源、人員數據三位一體看企業；
業績目標的制定、分解與匯總；
打破常規思維，進行多緯度業績來源分析；
盈利能力分析，從成本成分分析預示企業盈利能力；
互動活動（二）：
互動方式：互動問答
互動目的：店經理有沒有把門店當成自己的企業，怎樣率領團隊在區域內占有一席之地。
主題二：店長快速成交策略
一、運用思維導圖方法聚焦房客源
七步驟聚焦動態客戶
聚焦客戶帶看策略
聚焦房源五項特點
聚焦房源發布渠道
互動活動（三）
互動方式：繪制思維導圖
互動目的：運用思維導圖工具，理順聚焦房客源管理流程
互動內容：繪制組織聚焦房源思維導圖
二、新環境下微信經營與端口管理
移動互聯網大潮下網絡發布新解
端口發布房源精講
店長組織端口刷新發布策略
互動活動（四）：
互動方式：觀看社區開發視頻
互動目的：教會店長如何組織經紀人進行社區精耕；
互動內容：分享觀看視頻中的收獲
三、社區精耕四項法則
一法：合理圈定標準；
二法：打造社區百事通，考核你的經紀人是否達到認識社區，了解社區、深入社區的程度；
三法：創新、管理、監督、檢查，四步操作讓社區精耕量變引發質變；
四法：學會鼓勵經紀人快速自我推銷；
四、團隊建設——企業興旺，責任在我
企業的核心競爭力，忠誠員工的培養；
考核機制鍛造企業的特種部隊；
實踐中的視覺激勵效果，建立有效的激勵機制；
每位員工都是企業的一塊磚；
互動活動（五）：
互動方式：分組活動
互動目的：在這樣大浪淘沙的市場環境下，我們決不輕易放棄每一個團隊，每一名員工。
互動內容：鍛煉團隊凝聚辦，萬眾一心堅持到最后一刻。
