狼王歸來—打造全渠道狼性拓客團隊
主講老師: 王一禪 查看講師詳情>>
工作背景：
中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
企業內訓實戰講師、執行力打造專家
文旅項目會銷實戰導師
中國房地產第一共享平臺聯合創始人
中國房地產全系閉環營銷模式創始人、
三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師
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主講課程：
《案場革命》-業績倍增的終極秘笈
《狼性覺醒》打造狼性戰隊與客戶營銷實戰逼定技巧
《文旅革命》新文旅地產全價值營銷閉環打造
《七劍必殺-打造亮劍售樓團隊》重塑知感恩、有責任的鐵血戰隊...
狼王歸來—打造全渠道狼性拓客團隊課程大綱詳細內容
課程分類： 狼性營銷
課程目標：
1、全面學習標桿企業逆市強銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術”三大維度核心手法
2、學習4大房企創新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法;
3、學習“互聯網+”時代的地產線上線下營銷創新方式
4、通過經典案例的解讀,實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣
課程對象：地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員
課程時間：
課程大綱:
一、當前項目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質量不高
3、成交率下滑
二、當前新常態下的房地產市場背景分析
1、房地產項目營銷拓客渠道分析
2、什么是渠道
3、渠道的誤區
4、重新認識渠道
5、拓客力與轉化力
三、拓客體系
1、五大拓客要求
2、四大組織模式
3、七大拓客工具
四、房地產渠道團隊的組建
1、 打造適合項目的渠道團隊
2、 渠道團隊的招募與培訓
3、各部門人員配置及職責
4、編外經紀人的發展與管理
5、渠道管理五大塊
6、激勵制度締造狼性渠道團隊
7、 高效率拓客工具的準備
8、 全民營銷移動平臺的搭建
五、狼性拓客系統
1、目標明確,花多少費用,產生多少業績
3、數據分析、策劃創新、陌生拜訪、資源整合、成本控制、團隊協作
4、四大標桿房企拓客體系分析
碧桂園拓客體系
恒大拓客體系
萬達拓客體系
融創拓客體系
六、拓客6步導流方略
1、制定渠道作戰地圖
2、區域的劃定和資源的分配
3、任務分解,分工明確,分配分解任務指標
4、結合系統活動方案,進行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀組,重點圈層,重點突破
6、重大節點,重點突破
七、房地產渠道拓客十大策略思路
1、派單
2、陌拜
3、巡展
4、團購
5、圈層
6、CALL客
7、客戶私董會創新模式
8、全民營銷
9、精準營銷
10、渠道策略應用
九、高端地產圈層營銷實操及案例分析
1、客戶定位
2、圈層營銷推廣策略
3、圈層營銷實操所遇問題及解決技法
4、房地產項目內在能量和價值挖掘
5、拓客率轉化為到訪率的手法和操作技巧
十、房地產銷售溝通實戰技巧之客戶上門階段
1、成功銷售第一步---留住客戶
2、成功銷售第二步---靈活應對
3、高效價格談判技巧
4、客戶提出異議的處理技巧
5、從風暴式拓客到體系化拓客
