頭部房企營銷操盤策略全流程案例解析
主講老師: 金嵐 查看講師詳情>>
工作背景：
現任某房地產集團營銷資管中心總經理
浙江大學工商管理EMBA
實戰房地產營銷管理專家、16年營銷管理工作經驗
商辦資產管理專家、10年商辦綜合體操盤管理經驗
曾任：融創集團區域營銷總
曾任：...
主講課程：
房地產全營銷過程管理、營銷管控模式創新、精準拓客及產品創新等
頭部房企營銷操盤策略全流程案例解析課程大綱詳細內容
課程分類： 地產營銷管理
課程目標：
營銷全過程管控頭部房企對標分析、
典型性項目操盤全過程解析、
不同規模房企集團營銷管控分級體系解析
課程對象：房地產企業董事長、總裁、營銷副總、分管營銷/策劃/銷售/客服等職能部門經理及其團隊、分公司總經理、項目總經理。
課程時間：
課程大綱:
引言互動：
1、營銷是為了什么？我們究竟想要通過營銷來達到什么目的？
2、營銷是什么？營銷應該在哪些節點起到作用？
3、我們踩過哪些坑？我們爬出來學到了什么？
第一部分：房地產營銷的本質
營銷的目的
1.1營銷在各行業中的價值
1.2房地產營銷發展歷程
1.3房地產項目營銷分類分析（住宅紅盤、普通住宅、商住綜合體、商辦項目、產業地產等）
1.4地產營銷的核心目的——我們需要營銷解決什么問題
營銷的手段
2.1營銷的通用手段
2.2廣告的價值歷程
2.3渠道營銷的核心價值
2.5流量經濟的營銷轉化
營銷的本質
3.1地產營銷的本質
3.2營銷關聯職能業務分析
3.3營銷全流程的整體邏輯
1、規模房企管理架構比對分析（強集團）
1.1龍湖營銷管理架構及組織職能分析
1.2融創營銷管理架構及組織職能分析
1.3規模房企營銷管理流程及管控要點
2、精品房企營銷管理架構分析（強項目）
2.1萬達營銷管理架構及組織職能分析
2.2復地營銷管理架構及組織職能分析
2.3精品（商辦）房企營銷管理流程及管控要點
3、營銷操盤要點分析
3.1項目投研（市場、定位、產品、預期）
3.2項目前策（市場分析、目標客群、產品定位、整體操盤思路）
3.3營銷策略（基于市場、立足產品、貨值分析、制定推售）
3.4推廣方案（ToG、ToB、ToC）
3.5拓客管理（客戶在哪里、怎么找到客戶、如何對話）
3.6項目
復盤（市場變化、產品后評估、預期復盤、營銷總結反思）
第三部分：房地產營銷全流程管控要點分析
項目定位期營銷管控要點
1.1市場調研
1.2客群分析
1.3產品定位
項目推售期營銷管控要點
2.1開盤前
2.1.1萬達開盤前148項工作
2.1.2龍湖開盤策略4217
2.2續銷期
2.2.1案場管理
2.2.2持續熱點
2.3尾盤期
2.3.1促銷策略
2.3.2清盤結算
項目運營期營銷管控要點
第四部分：房地產營銷實戰典型案例分析
市場限價形勢下的產品套路
（案例：保利搶地宋都退地、融創樓棟定型、非住產品產品出路）
商住綜合體的整體起勢
（案例：萬達項目開盤前標準動作、未來社區的影響力營銷）
商辦大平層的異軍突起
（案例：觀云錢塘、望廷、國泰中心的營銷案例分析，商辦大平層的前世今生）
總結討論問答
