商業地產-商業街區商鋪去化策略及執行
主講老師: 蔡信睿 查看講師詳情>>
工作背景：
商業地產高級顧問
商業地產招商運營實戰專家
現任某知名商業地產企業高管
曾任新星集團商業地產部經理
曾任大連新天地項目招商總監
曾任萬達廣場沈陽區域招商運營副總經理
主講課程：
《2022年商業經營視角詮釋—商鋪聯動營銷去化策略與拓客揭秘》
《商鋪銷售去化—商業經營角度詮釋商鋪銷售去化執行》
《商業地產招商運營管理》《購物中心招商運營管理》
《2022年商業...
商業地產-商業街區商鋪去化策略及執行課程大綱詳細內容
課程分類： 商業地產
課程目標：
1、通過商業經營視角為切入點，深入講述商鋪銷售去化的專業知識、通過商戶精準畫像、營銷策劃理論，項目精準定位、專業招商運營知識，能夠使學員從容應對2020年的嚴峻局勢，通過專業知識快速實現商鋪銷售去化及持續旺銷；
2、通過深入學習拓客逼定執行方法，幫助學員掌握商鋪去化所需要的營銷知識，例如，如何快速鎖定大客戶？如何提升單兵作戰能力？如何識別客戶購買信號？，順利化解商鋪銷售過程的銷售技巧不專業問題;
3、通過深入剖析大量售后返租案例，學會如何處理商鋪銷售去化所面臨售后返租問題，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使開發商采取售后返租銷售策略后成功解套？
4、通過深入借鑒豐富的商業案例經驗，學會如何應對三、四線城市商鋪銷售去化？如何實現大面積商鋪銷售去化？如何實現項目的強勢營銷？如何實現停車位銷售去化？
通過本課程的學習，使學員掌握“商鋪營銷策略理論”、“商鋪開盤策略理論”、“商鋪一鋪一價表制定”、“商鋪合同風險防范等一系列核心商鋪去化知識關鍵點。
課程對象：商業開發企業項目總、商管總、副總經理、運營總監、銷售總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理、運營經理等商業地產相關人員，各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。
課程時間：
課程大綱:
第一部分：商業街區商鋪去化策略-從商業經營角度詮釋
1、商業街區-商鋪價格及不同角度理解
（1）商鋪價值的影響因素
（2）從商業經營角度理解商鋪價格
2、商業街區-商鋪“入市者”畫像分析及市場關注度
（1）商鋪意向客戶畫像分析
（2）商戶關注點及溝通要點
（3）從商業經營角度提升商鋪銷售成功率
（4）投資商鋪未來升值空間的分析
3、商業街區-商鋪營銷策略理論
（1）商鋪營銷策略8P理論
（2）商鋪銷售儲客策略及執行
（3）商鋪銷售拓客策略及執行
（4）商鋪銷售開盤策略及執行
（5）商鋪銷售逼定策略及執行
（6）商鋪銷售策略與營銷策略之間的關系
4、商業街區-商鋪租金是銷售價格形成的基礎
（1）商鋪租金價格形成機制
（3）租金價格與銷售價格之間的關系
（3）利用基準定價法測算商鋪銷售價格
5、商業街區-新形勢下商鋪定價方法及流程
（1）商鋪定價的前置性工作劃分
（2）商鋪定價的具體流程及操作
（3）商鋪一鋪一價表的制定及案例
第二部分：商業街區-長期滯銷項目去化策略及執行
1、商業街區-最有效去化方法（售后返租）操作及技巧
（1）售后返租優劣勢及適用性分析
（2）售后返租的操作模式及應用案例
（3）售后返租操作風險及規避策略
2、商業街區-產權式商鋪銷售風險及防范方法
（1）商鋪租賃合同法律風險及防控方法
（2）商鋪委托經營合同法律風險及防控方法
（3）商鋪銷售合同法律風險及防控方法
3、商業街區-從商業經營角度詮釋商鋪銷售全流程
（1）商業經營定位決定商鋪銷售市場定位
（2）商業業種業態決定商鋪租金段位劃分
（3）商業招商對銷售起到基礎性指導作用
（4）商業后期運營決定商鋪投資收益的持續性
（5）商業營銷活動助力籌備期項目商鋪銷售去化
4、商業街區-開放式主體街區商業街區去化及執行
（1）開放式街區運營策略及執行
（2）開放式街區建筑設計策略及執行
（3）開放式街區主體定位策略及執行
（4）開放式街區業種業態劃分策略及執行
（5）開放式街區品牌落位策略及執行
（6）開放式街區一鋪一價格表制定策略及執行
（7）開放式街區商鋪銷售去化策略及執行
（8）開放式街區銷售定價策略及執行
（9）開放式街區品牌落位策略及執行
（10）開放式街區售后返租策略及執行
第三部分：商業街區-商鋪最新去化模式及案例分析
1、商鋪強勢營銷全程解讀-案例分析
2、大面積商鋪四種去化模式-案例分析
3、萬達金街商鋪去化模式-案例分析
4、恒大地產商業街區去化模式-案例分析
