社區型商業招商運營4大模塊精講系列課
主講老師: 張昌祥 查看講師詳情>>
工作背景：
中國產融城發展聯盟執行副理事
蓓蕾揚帆公益基金發起人
北京大學、清華大學客座講師
原萬達商管南方大區副總經理
原中梁地產集團執行總裁
原美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁;
主講課程：
《00后消費時代到來后實體商業虛擬化趨勢研判及招商運營策略變革》
《100座萬達廣場完美經營20大武器解密》
《標桿商業地產項目招商運營解碼》
《城市綜合體定位、招商銷售與經營全程解...
社區型商業招商運營4大模塊精講系列課課程大綱詳細內容
課程分類： 招商地產運營管理
課程目標：
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
課程導入
社區型商業精準定位的技巧；
社區型商業招商率與品牌落位辨證矛盾關系化解；
社區型商業招商籌開期費用控制；
社區型商業運營旺場操盤技巧。
第一天
一、國內社區型項目總體運作現狀分析（1.5小時）
1、商業地產的分類
2、社區型商業的分類
3、社區型商業從后移到前的開發策略變革
4、大型社區的社區布局的3次規劃變革
5、金融產品介入的銷售系統顛覆性變革
6、社區型項目操盤成功的8個關鍵點
7、新型社區商業的6級開發模型
二、社區型商業規劃布局與主題定位（3.5小時）
1、婚慶主題及其社區或會所規劃布局6大特點
2、兒童主題及其社區或商城規劃布局4要素
3、餐飲-酒吧主題及其社區規劃布局5項參數
4、休閑娛樂主題及其社區或會所規劃布局3個重點
5、女性主題及其社區規劃布局10大心得
6、建材家居主題及其社區或商城規劃布局7項規定
7、社區MALL業態布局6大原則
8、科教文創主題社區規劃布局8要點
三、互動討論（1小時）
我司現有XX社區項目主題定位討論
第二天
一、社區型商業招商突破實戰技巧（2.5小時）
1、社區型商業業態組合3個要點
（主打業態、驅動型業態、輔助業態邏輯與配比關系）
2、社區型商業招商階段劃分（蓄客期、強招期、補招期）
3、社區型商業招商蓄客期市場興奮度營造（案例：梧州三祺廣場美食城、長沙梅瀾坊、茂名SUN地潮創城）
4、社區型商業強招期落位技巧（案例：長沙梅瀾坊）
5、社區型商業補招期核心要點（案例：長沙梅瀾坊）
二、社區型商業籌開管控與招商費用控制要點（1小時）
1、招商期各項成本分類
3、差旅費、招待費、裝補費用各項費用控制要點
三、社區型項目經營旺場5項基本功（1.5小時）
1、對經營現狀的基本認知與把控能力（數據與報表系統）
2、對目標客群偏好的定位能力與工具（調研報告與畫像模擬）
3、對商戶經營秩序的把控能力與工具（管理制度）
4、對業主核心價值觀的引導能力與工具（年度策略）
5、對經營團隊向心力的塑造能力與工具（考核體系)
四、互動討論（1小時）
我司現有社區項目招商運營問題討論及分析
第三天
一、社區型商業活動策劃要點（1.5小時）
1、活動策劃12字要訣（案例：茂名SUN地潮創城）
3、商業品牌打造的四大核心體系（案例：長沙梅瀾坊）
4、社區商業活動營銷8條真經
二、社區型商業物業管理四個模塊概要（1.5小時）
1、安防管理的7個模塊
2、環境管理的7個內容
3、車場管理的6個事務
4、消防管理的主要流程
三、項目參觀（2小時）
長沙梅瀾坊社區（若不參觀項目可時間增加到前面兩個部分）
長沙梅瀾坊如何從爛尾商業復活成長沙網紅社區
