“蘋果式的勝利”—打造自主營銷的產業園區
主講老師: 陳德（深圳） 查看講師詳情>>
工作背景：
工商管理碩士，英國皇家測量師；
英國特許房屋經理人。
英國房屋經理人協會評審考官
國內資深產業運營實戰派專家、
主講課程：
“蘋果式的勝利”—打造自主營銷的產業園區課程大綱詳細內容
課程分類： 產業地產
課程目標：
了解產業地產開發基本邏輯，繞開常見開發陷井。
取得產業用地思路與技巧，贏在起跑線。
分辨產業規劃優劣，勾勒未來輪廓。
多視角運營助力營銷，自來客神助攻。
智慧運營—讓園區搭上人工智能的快車
課程對象：
課程時間：
課程大綱:
產業地產開發之痛
開發痛點羅列：
——究竟什么是產業地產？
——產業地產成功關鍵點？
——遇到產業不會拿地了？
——改不了的住宅思維？
——去哪里引進產業？
——產業園就是低檔寫字樓？
——產業園回報低？回收長？
——產業地產看著容易，干起來難。
——產業規劃要不要做？
——預招商要如何操作？
——產業地產知識同頻
步步為坑的產業地產開發
產業地產常見大坑：
——產業地產是新的藍海？
——產業地產只能在產業強的地方做？
——做好寫字樓的開發商就能做好產業地產？
——“招大商”是產業地產的關鍵？
——產業鏈招商？美好的幻覺！
——主題園區還是綜合園區？
——定制解決一切？
——協會、商會起多大作用？
——研究院能帶動園區嗎？
地預則利、不預則廢
土地取得基礎知識
——產業地產開發流程
——產業地產土地取得途徑
——常見產業類土地
——產業拿地主體分類
——拿地原則與評估
——土地信息主要來源
——土地取得時機
拿地前的準備：
——拿地的三把鑰匙
——拿地的四個門神
——“清親政企關系”的構建
——拿地主體
——如何嫁接產業資源
項目申請：
——第一印象很關鍵
——項目申請報告編制要訣
——勾出滿意土地
——前瞻產業規劃
——高顏值概念方案
土地靠勾、項目靠推
項目申請：
——第一印象很關鍵
——項目申請報告編制要訣
——勾出滿意土地
——前瞻產業規劃
——高顏值概念方案
土地及項目談判：
——土地評判須全面
——項目談判八要點
——談判技巧四大招
協議決定命運：
——土地、土地、土地
——產值、稅收巧應對
——優惠政策須合法
——建筑形式不含糊
——補充協議是關鍵。
掛牌條件：土地奔現最重要一步
——不可唯一的條件
——地還是那塊地
——合同價？不存在滴
土地摘牌：
——時間就是金錢，效率就是生命！
——天有不測風云，做好應變準備。
——準備周全，確保成功！
好產品是園區的靈魂
無調研不設計：
——調研的五大要素
——調研的八大應用
——重調研不唯調研
——調研中的穿透原則
好產品會說話：
——打造核心競爭力，銷售不吃力
——貴有自知之明，分清項目能級
——以產業為本，以企業為本
——六大產品業態
——開發策略為綱，規劃設計為目
——產品設計的“三要三不要”（要重功能、重物流、重生態，不要輕設計、片面強調容積率、盲目追求檔次）
良好的運營是最好的銷售
揭開運營真相：
——為什么是運營？
——園區運營面面觀
——運營的定義？
——企業的真實需求是什么？
——企業經營痛點是什么？
多視角運營服務
——運營中的政企關系
——真善美的運營服務
——運營操作4要訣
——運營的終極目標
——運營中的神秘力量？
——運營的底力
智慧運營新挑戰
——運營的目標（與企業目標高度一致）
——進入4.0時代的智慧運營
——做有收益的智慧運營
——智慧運營助力園區騰飛
