《銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練》
主講老師: 翁慶麟 查看講師詳情>>
工作背景：
美國伊利諾伊州立大學芝加哥分校 MBA
曾任宜信財富培訓部負責人
曾任宜信財富投資顧問管理中心負責人
曾任花旗銀行(中國)業務培訓部門負責人
曾任諾亞財富投資產品項目總監
多家公募基金投資公司產品經理等
近2...
主講課程：
《宏觀金融形勢下，行業趨勢分析與零售銀行轉型發展》
《資管新規下的財富管理行業發展趨勢解讀與客戶經營維護》
《高凈值客戶有效獲取與存量客戶精準營銷》
《讀懂客戶，顧問式營銷及輕松成交》
《大類...
《銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練》課程大綱詳細內容
課程分類： 銷售管理銷售團隊
課程目標：
打造最強銷售的技巧與管理閉環
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業務人員 / 理財經理
課程時間：6課時
課程大綱:
1、業務推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額
3、單產品標準化業務推動流程
二、業務推動與銷售管理六步成詩
1、業務推動與銷售管理六步驟解析
2)步驟二：氛圍營造之業務氛圍推動3把火，提升團隊戰斗力
3)步驟三：營銷支持之3大關鍵支撐，讓團隊業績提升10倍
4)步驟四：銷售通關之產品亮點提煉與呈現技巧
5)步驟五：市場活動之主題沙龍活動批量營銷閉環管理
6)步驟六：過程管控之教練式輔導
三、如何組建好的
銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導
1、客戶全生命周期管理：成交步驟梳理
2、客戶獲取與轉化流程：線索客戶判定、潛在客戶跟進與客戶成交管理
3、客戶跟進管理：客戶意向判定、KYC快速檢視、需求評估與關單推進
4、銷售輔導管理：獲客策略、陪訪示范、
會議管理與績效面談
